以嶺藥業牽手華潤醫藥，欲搶占基層醫療政策紅利
11月2日消息，石家莊以嶺藥業股份有限公司（下稱“以嶺藥業”）對外公布了與華潤醫藥商業集團有限公司（下稱“華潤醫藥”）簽署的“2018－2021年深化工商戰略合作伙伴關系的框架協議”，雙方將發揮各自優勢，整合自身資源，以實現互助共贏。
具體來說，在信息資源共享層面，以嶺藥業將向華潤醫藥提供藥品生產上游市場信息，華潤醫藥各子公司向以嶺藥業免費提供必要的產品分銷流向和終端醫藥信息，有效指導和協助以嶺藥業開發基層醫療終端市場。
業務合作方面，以嶺藥業在各地的銷售機構與華潤醫藥所有子公司進行全面對接，指定專人對接，制定工作目標和方案。在醫院配送、基層醫療機構銷售和物流分銷三種業態的普、新藥市場進行全面合作。
不久前，以嶺藥業發布了今年第三季度報告。7－9月，以嶺藥業實現營收11．26億元，同比增長38．17％；歸屬于上市公司股東的凈利潤1．14億元，同比增長3．3％。從年初至第三季度期末，以嶺藥業累計營收為38．26億元，同比增長25．05％；而歸屬于上市公司股東的凈利潤為5．62億元，同比增25．01％。
以嶺藥業在業績說明會上對于Q3凈利潤增幅明顯低于營收增幅進行回應時表示，報告期內以嶺藥業的主力產品的銷售呈現回升態勢，進而影響營收同比有較大幅度的增長。但由于部分藥材價格的上漲和產品發貨結構的共同作用，造成成本率的上升，使得報告期內凈利潤的增幅沒有保持與收入同步。
近期，以嶺藥業主導產品芪藶強心膠囊、通心絡膠囊分別被列入《中國心力衰竭診斷和治療指南2018》和《慢性腦缺血中西醫結合診療專家共識》。公告透露，芪藶強心膠囊2017年度營收4．52億元，占公司營收的11．10％；2018年1－9月營收3．77億元，占公司營收的9．87％。而另一款主導產品表現更為突出，2017年，通心絡膠囊營收達10．19億元，占公司營收的25．04％；2018年1－9月，該產品累計營收8．14億元，占公司營收的21．31％。
隨著產品的銷售增長，如何在終端市場開發的同時保證成本控制成了以嶺藥業所要面對的問題。此次與華潤醫藥達成合作，一定程度上可以看做是以嶺藥業的對應之策。
華潤醫藥與國藥控股、上海醫藥和九州通并稱我國醫藥流通領域的四大巨頭，在醫藥工業、商業分銷和零售方面都各有布局。2018年上半年，華潤醫藥以813．51億元的營收和13．30％的增長率位列第二。其中，分銷業務營收為675．42億元。
今年上半年，華潤醫藥加快在西部空白省份的網絡布局，截至報告期末，其醫藥費分銷網絡已覆蓋至全國27個省、直轄市及自治區。同時，華潤醫藥的下游終端市場也在快速擴張。公開數據顯示，華潤醫藥的客戶中包括二、三級醫院5857家，基層醫療機構38954家，以及零售藥房28916家。相比2017年的數據，基層醫療機構的增長最為突出，達到6790家。
近年來，新醫改政策的推進也促使基層醫療服務機構不斷被各家企業所倚重。受益于基層醫療體系日益完善和分級診療政策的縱深發展，未來各大主要品類的增速將會超過醫院終端。如何進行基層醫療市場的開發，也成了各大醫藥企業迫切需要思考的難題。
此次合作公告透露，以嶺藥業還將繼續聯合華潤醫藥各區域子公司，協同各地醫學會、藥學會共同開展多種促銷活動，推動雙方在各級醫藥市場開發的戰略合作，進而提高以嶺藥業的產品市場覆蓋率。
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