阿康健康完成A輪融資，以供應鏈集成服務打造“醫+病+藥+險”生態閉環
9月8日，中國健康醫療大數據產業創新大賽全國總決賽在北京落幕，經過激烈的角逐，廣東阿康健康獲得成長之星組二等獎。
動脈網同時獲悉，作為中國健康醫療領域新秀，阿康健康在今年上半年已獲得的廣發信德領投的數千萬元A輪融資。
阿康健康董事長王李玨告訴動脈網，阿康健康目前已經啟動A＋輪融資，希望能引進更多資源型的戰略投資者，強強聯手布局未來醫藥市場，共同打造處方藥外流下“醫＋病＋藥＋險”的閉環生態。
阿康健康董事長王李玨在大賽上作分享
成立于2005年的阿康健康，有超過13年的處方藥經營基礎，同時緊跟國家政策，站在行業前端不斷創新發展業務版圖，業務范圍從最初的院內處方藥市場延伸到如今的院外和2C市場，模式上也從藥品B2B拓展到以病種為核心，DTP＋CDC結合，2B＋2C結合，線上＋線下結合的集成供應鏈體系，拓展“醫療＋病種＋藥物＋保險”的生態閉環。
目前阿康健康正在探索處方藥中央調配藥房模式，在強基層、重心下移、政策下沉下，讓更多患者回歸基層，和社會資源一起，賦能基層三個核心能力，即診療能力賦能——包括第三方影像、檢測、POCT等，協助醫生更好判斷；藥品品種賦能——完善基層用藥目錄，切實解決基層少藥問題；后勤保障賦能——醫聯體、信息化后臺、醫院建設等，打通基層數據。
萬億的處方藥外流市場下，涌現了諸多模式創新，在阿康健康董事長王李玨看來，“處方藥外流未來的最大的機會在于離病人最近的小B端——包括藥店、基層醫療機構、互聯網醫藥企業等，通過供應鏈集成，讓處方外流‘流得出、接得住、管得好、能增量、有數據’”。
在品種的選擇上，阿康健康認為處方藥外流應該從慢病、重癥、罕見病用藥做起，解決處方藥外流下最需要且未被滿足的部分，讓廣大的小B端沒有難找的藥。
至2018年8月的數據，阿康健康在處方藥供應鏈資源優勢上，已經建設17個科室，超過1300個病種的治療解決方案，云藥庫覆蓋國內所有醫院用藥目錄實際庫存12000個，產品覆蓋國內外藥品生產企業2500多家，目前直接合作工業企業1200多家，各區域商業300多家；擁有B端客戶數達30萬家；擁有C端慢病患者數達100多萬。
以供應鏈集成服務“賦能”行業，讓處方外流“接得住，管得好”
近年，處方外流是醫藥行業討論最多的話題之一。受“醫藥分開”政策、患者需求轉變影響，處方院外配藥已經成為大勢所趨，此前由醫院藥房承擔的藥品供給、藥事服務等要逐漸釋放到以零售藥店為主的其他藥品流通渠道，保障患者購藥需求。
綜合國信證券、招商證券、東方證券等研報數據，處方外流規模將在2018年超過1000億元，在未來的3－5年內，規模達到1萬億元。這將帶來醫藥流通、零售格局的變化，重塑行業面貌。
阿康健康要做的是把“院外、慢病、長尾”的用藥需求集中起來，向上對接醫藥工業、醫藥流通企業，向下通過藥師培訓和病種管理服務賦能小“B”用藥終端，讓院外終端能夠滿足患者院外用藥需求。
“處方要實現外流，最先考慮的是終端接不接得住，基層最缺醫少藥，很多藥品不能供應，不是常備藥品。我們要做的事就是提升終端的藥品供應能力，讓每個‘B’端都有藥，院外的藥跟院內一致，達到醫院藥品供應的水平”。王李玨說，阿康健康的目標是建立“超三甲”醫院的藥品供應保障體系，一方面讓院外市場沒有找不到的藥，另一方面通過病種管理等增強院外的處方藥服務能力，讓院外用藥無后顧之憂。
三步走戰略，打造“醫療＋病種＋藥物＋保險”的生態閉環
阿康健康認為，要實現處方藥從院內到院外流通的轉型，主要分三步走。
第一步是做處方藥供應鏈集成，打造智能供應鏈體系，阿康健康的服務通過接入SaaS、ERP等系統的方式進入用藥終端，能夠把終端的需求梳理出來，然后向上匹配，做供應鏈集成服務。目前阿康健康的“代客定藥”系統能夠實現2天配送到用藥終端，幫終端更好留住患者。
第二步是以病種為核心，以合理用藥為抓手，打造慢病重癥服務系統（PBM），不僅僅是經營藥品，而是提供藥事服務，強化終的藥事服務能力，最終沉淀完整的病種用藥數據。在數據之上，初步探索為醫保、商保提供合理用藥和控費服務。
第三步是實現精細醫療服務管理與疾病管理，打造“醫療＋病種＋藥物＋保險”的服務閉環。而尤以第三步最具想象空間，其具有PBM（藥品福利管理）、HMO（健康維護組織）等模式的特點，能夠更好地管控醫療支出，并為患者帶來更好地醫療體驗。
配合“三步走”戰略，在集團業務的分工上，阿康健康內部主要分為三大塊，實現對終端的供應鏈賦能和病種管理能力賦能：
云藥庫：B2B供應鏈體系，專注于慢病、重癥和罕見病的終端供應鏈服務；
云藥房：B2C＋O2O服務，專注2C端的線上和線下藥房服務；
云藥科技：DTP終端賦能服務，專注臨床治療路徑疾病解決方案、醫生學術推廣、藥師培訓、慢病患者數據管理、互聯網創新及軟件系統開發等。
“以前的醫藥流通路徑是醫藥商業到大醫院，患者在院內完成配藥，處方外流之后，路徑變成醫藥商業到小‘B’端，患者就近在小的零售終端拿藥。阿康健康的定位是以慢病、重癥、罕見病用藥流通為基礎的新型醫藥流通公司，為行業賦能，為處方外流、醫藥分開服務。”王李玨說。
遠期規劃，對標美最大獨立PBM公司、營收千億美元的ESI
好的商業模式具有某種自然增長的特質，在醫療行業尤其如此，哪些想賺快錢的公司往往很快倒掉，而沉穩、耐心的公司一頭扎進醫療的深水區，浮出水面時，已經變成“獨角獸”。
阿康健康穩扎穩打，在業務的高速發展下，收入每年翻倍增長，今年上半年，阿康健康完成了由廣發信德醫療基金投資的數千萬元人民幣融資。這對于高速增長中的阿康健康來說，無疑為后續發展提供了堅實的保障。
但王李玨有更大的夢想，他想讓阿康健康成長為中國的ESI。ESI集團，全稱為Express Scripts （快捷藥方公司），是全美最大的獨立PBM（藥品福利管理）公司。按其2016年財報數據，其覆蓋了全美超過95％的零售藥店，年度營收達到1002．9億美元，凈利潤為34億美元。
PBM通過藥品使用管理、藥品獲取方式干預、差異化支付比例、慢病管理等方式為保險機構、付款人提供控費服務，同時直接通過零售藥店網絡、郵購等方式向患者提供藥品。
PBM＋醫藥零售協同最為成功的企業是美國CVS健康集團，它旗下擁有9800多家藥店，CVS Caremark子公司則提供藥品福利管理服務。通過“零售藥店＋PBM”雙輪驅動，CVS健康集團2017年拿下2100億美元的營收，PBM業務收入1306億美元，自2014年以來，PBM收入的復合年增長率（CAGR）達到13．9％。
無論是ESI，還是CVS健康集團，業務的核心均是病種管理能力，尤其是在醫藥高度分開的美國，病種管理能力成為了醫保控費、合理用藥的關鍵。從國內市場的環境而言，此前以醫院為主要渠道的終端格局，并不具備藥品端管控的條件，而一旦實現醫藥分開，將為病種管理、院外處方管理帶來發展基礎。
制約處方院外流轉主要有幾大因素：處方來源、醫保支持、藥品供應保障和藥事服務能力等，前兩者是處方流不流得出來，后兩者是處方接不接得住。阿康健康通過供應鏈集成服務“賦能”行業，讓處方“流得出，接得住”，中國的ESI藍圖并不遙遠。
醫者仁心，藥者佛心，始終做有溫度的醫療
雖然最近才成為“明星企業”，但是阿康健康在行業內已經有了十幾年的積累。王李玨告訴動脈網，阿康健康業務最初發端于2005年，當時叫振康醫藥，主要在廣東地區做腫瘤藥品的供應；2008年，振康成立了國內最早的DTP藥房，不久就發展到5家自營的腫瘤專科藥房，有50多家加盟藥房，年營業額達到5000萬元。
2010年，在醫藥電商的熱潮下阿康健康率先創辦了某著名的醫藥電商平臺，平臺高速增長，并一度成為醫藥電商領域的領頭羊，于2014年由某上市公司斥資數億元收購。依托前電商企業創新的商業運營經驗，阿康健康敏銳地洞察到處方藥院外流轉的市場先機，將業務重心全面聚焦在“打造院外處方藥供應鏈的集成服務”戰略方向上。
與此同時，阿康健康推出“云藥庫”品牌，開始為各醫藥終端提供完備、專業的藥品供應鏈服務。2015年，阿康健康推出“云處方”品牌，強化在處方外流、基層賦能方向的布局。2016年，正式組建阿康健康（集團）公司，核心架構成型。
可以看出，阿康健康十三年發展歷程，無論是在DTP藥房，還是在醫藥電商、處方外流等業態上，都走在行業之前，對于業務風向有清晰、準確的預判。
當然，在十三年的發展過程中，企業的責任心、價值觀一直沒有變過。醫者仁心、藥者佛心，是王李玨時常掛在嘴邊的一句話。
行醫，是一種以科學為基礎的藝術。它是一種專業，而非一種交易；它是一種使命，而非一種行業；從本質來講，是一種使命，一種社會使命，一種善良人性和友愛情感的表達。——現代醫學之父的威廉·奧斯勒。
這段話也經常被王李玨在公開場合引用，他告誡員工，永遠不要說“有找不到的藥”，因為很多時候，藥就是患者的生命線。《我不是藥神》電影引起行業熱議之后，阿康健康組織了員工去看電影。王李玨撰文寫道“我不是藥神，但努力讓天下沒有難找的藥”。
王李玨說，藥品的交易在過往的時光里更多是商品的交易屬性，處方外流讓我們比歷史的任何時刻都更貼近于患者。阿康健康希望通過供應鏈集成服務，從商品到病種解決方案，從病種最終到人性關懷營造善良的商業模式，勾勒出清晰的人的屬性畫像。
也只有回歸以人為本的本質，方能點燃藥師的惻隱之心，這時候的藥師服務也才能夠帶著人文的關懷重現；也希望借助互聯網的力量，讓供應鏈的集成服務延伸到基層最后一公里，讓更多的慢病患者在基層便能得以康復。讓信息多跑路，百姓少跑路。
醫者仁心，藥者佛心，所謂佛心，亦有云：與人方便，給人希望，我們挽救的背后，除了真實的家庭，更是一條鮮活的生命，讓從業者具備精誠之心，推動醫藥行業營造有秩序的道義。
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