2年數億：互聯網+基層醫學檢驗已成投資風口
近兩年，互聯網＋基層醫學檢驗領域的項目，越來越多。這既是因為國家醫改政策向基層醫療領域傾斜，也因為資本對該領域的項目越來越關注，更愿意投入，陪著創始人等待市場被激活的那天。
為了摸清該領域的企業發展面臨的困境、資本的喜好，以及未來的發展趨勢，動脈網專門推出《互聯網＋基層醫學檢驗》專題報道，希望更深入反映該領域發展狀態。同時也歡迎該領域的企業踴躍參與，講述您的故事；也邀請對該領域有研究的專家或醫生，為行業的發展指明方向。
自從動脈網關注基層醫療以來，發現檢驗一直是基層醫療機構比較弱的環節。雖然目前國內也有大型的第三方醫學檢驗機構幫助基層醫療機構運送樣本，但是偌大的中國市場，這些機構并沒有覆蓋全。尤其是那些位于偏遠山區的村衛生室，才是真正需要解決檢驗問題的基層醫療機構。
因為這些衛生室分布廣、零散，每天檢驗樣本量也不多，車輛運輸標本一進一出，成本太大，所以大部分的第三方醫學檢驗不愿去，只愿意服務交通便利的城市基層醫療機構。
這既是基層醫療領域的痛點，又是醫改的方向。有一部分具有前瞻性眼光的創業者愿意把時間和精力投入到改善基層醫療醫學檢驗的事業中。比如深圳快易檢、杭州云呼科技、福州醫博匯等。
互聯網＋的出現，仿佛讓這項原本成本很高的行業，突然變得操作性很強了。不過，前期也需要投入成本，比如說研發成本、地推成本、運輸成本。相比傳統的醫學檢驗行業，在互聯網工具的幫助下，基層醫療機構的檢驗樣本既能快速地送出去，又能迅速地拿到檢驗報告，整個流程均可控，患者在家門口就可以看病診療。
遺憾的是，當時這類企業融資很艱難。投資人對這類新項目也很猶豫，該不該下注這個賽道呢？
2年過去了，投資機構變得對這類項目青睞有加，甚至有投資機構希望投出下一個“快易檢”。今年7月，快易檢完成業內最大的一筆融資——B輪1億元的融資，由諾基亞成長基金（簡稱“NGP”）領投，軟銀中國聯合領投、辰德資本跟投。
雖然和其他醫療領域相比，融資金額不高，但是這對于一個新領域來說，2年間投資機構注入資金從0增長到數億元的改變，著實不易。那么這種改變的背后是什么原因？投資人又如何看待互聯網＋基層醫學檢驗市場？未來發展趨勢是什么？為此動脈網采訪了投資這些項目背后投資人，如諾基亞成長基金管理合伙人鄧元鋆、軟銀中國資本合伙人武凱、辰德資本合伙人吳家璐、元璟資本合伙人田敏、貝殼社投資孵化經理薩仁托雅，了解他們對該領域的看法。
2年間投資機構注入資金從0增長到數億元
根據公開數據，動脈網搜集了近兩年來互聯網＋基層醫學檢驗領域獲得融資的部分企業，具體如下：
在列表中可以看到，發展最快的項目是快易檢，成立2年便獲得了行業最大的一筆融資。事實證明，快易檢創始人王政的思路是正確的。他2015年3月從順豐辭職創業，嘗試從物流的角度切入基層醫療市場，利用完善的物流及信息化技術，提供優質的醫學檢驗送檢及相關服務，幫助基層醫生提升醫技，助力其品牌推廣，進行用戶引流，提高效率，節約成本，增加收入。經過幾年的發展，快易檢團隊增加至近千人，其中業務一線人員占整個公司的80％，業務量也翻了10倍。
武凱表示，村醫在整個價值鏈中，是尤為關鍵的一環。跟城市里面疏遠的醫患關系不同，村醫本身就是村民的一部分，他們祖祖輩輩生活在一起，村民和村醫之間有種穩固的關系鏈。而在快易檢平臺上的村醫愿意向病人推薦快易檢的醫療服務時，就打通了基層醫療市場的最后一個關口。
鄧元鋆認為，快易檢解決了大部分農村診所的檢驗的瓶頸問題，把優質的醫療資源下沉到基層醫療。類比來看，這和當時他決心要做低端手機的初心是一樣的。因此，“對于非頭部地區，比如五線城市，農村、鄉鎮這些地方的創業機會，是我們投資的重點。”
而醫博匯是一家專注于以互聯網科技為基層醫療服務的機構。以開放式平臺的模式，切入92．7萬家基醫市場，將患者與醫院、醫生及第三方實驗室等醫療資源連接，打通醫院與診所、醫生與患者的服務需求通道，為基層提供一站式醫療服務。
面對基層醫療機構，醫博匯打造了兩大互聯網平臺系統——“診所通”和”醫診通”，目的是為其賦能。
“診所通”將基層醫療機構一直迫切需求的資源整合下沉到基層醫療機構，目前平臺形成了以下開放式四大功能模塊：（一）血液送檢、基因送檢、即時送檢等體外診斷模塊；（二）預約轉診、在線會診等轉診、會診模塊；（三）智能可穿戴、家庭醫生、慢病管理等實時監測模塊；（四）送藥到家、藥械商城等藥品器械采購模塊；形成真正的一站式基層醫療互聯網服務品臺。
“醫診通”是適合中小型基層醫療機構使用的云SAAS管理平臺。除了日常的經營管理，“醫診通”致力打造成為基層醫療機構智能診斷平臺，解決基層醫生臨床經驗不足、提供常見多發病最佳診療路徑；醫博匯相關負責人表示，目前，中國已有超過20000家診所使用醫博匯的“診所通”和“醫診通”系統。兩大平臺已覆蓋北京、福建，江西，湖南，湖北、陜西、河南、河北、安徽、山東等17個省市，注冊醫生有2萬余名，服務病人超過60萬。
云呼科技則是成立6個月后便獲得了數千萬融資，可以說融資速度是最快的。當時宣布融資時，云呼科技創始人陳小兵表示，本輪融資將主要用于搭建業務體系、完善產品線以及進一步拓展銷售渠道。
田敏認為，云呼科技通過專業化的服務能力對接醫學實驗室和基層醫療，系統性地降低醫學實驗室下沉基層的成本，進一步激活醫檢市場活力。同時，云呼團隊均是來自臨床檢驗和基因行業領頭企業，深入了解基層醫療痛點。隨著國家基層診所政策放開，云呼有能力憑借深耕市場多年的經驗助力分級診療，賦能基層診所檢驗能力提升和產品豐富化。
為什么投資互聯網＋基層醫學檢驗？
談到投資原因時，田敏坦言了投資云呼科技的原因有以下幾個：
第一，國家政策的推動下，基層檢驗需求增加。從政策導向和市場發展來看，這兩年中國的各類小診所的發展態勢非常好，包括各類專科診所及全科診所數量都在急速擴增。同時政策鼓勵民營力量去參與診所的建設和發展，以彌補中國公立醫療體系的不足。
第二，基層診所檢驗水平有限。隨著這些診所的大力發展，檢驗方面的能力缺乏是各類診所面臨的共同問題。因為多數診所投資有限，不可能大規模投資檢驗實驗室，為了滿足診療需求就需借助第三方公司來對檢驗環節進行補充。
從整個市場來看，隨著中國基層診所建設以及分級診療的不斷推進，未來基層診所的就診人數會急劇提升。隨著檢驗醫學的不斷發展，檢驗手段和方法不斷更新，檢驗水平不斷提升，基層醫院及診所并不具備綜合的檢驗能力，這就體現了第三方檢驗機構存在的必要性。
第二，現有的第三方檢驗機構存在物流的冗余和浪費，給云呼科技的發展創造了契機。第三方醫學檢驗的業態在中國已比較發達，如金域、迪安診斷都是由原來的第三方實驗室起家的，現在逐步開始向基因等不同檢驗方向拓展，所以隨著醫療增量的不斷加大，第三方檢驗機構擁有很好的市場，并且這兩家公司在資本市場的表現也很好。這些大公司也嘗試過做基層診所方面的服務，遇到的主要難題是與他們已有的市場即三甲醫院的市場存在沖突。所以，未來肯定需要有基層檢驗的服務來滿足這個需求。
此外，從這幾家大公司的年報可以看出，他們物流方面占整個成本的比例非常大。因為醫學檢驗的物流是專業醫療物資的物流，這幾家大公司各自配備有上千人的團隊來提供醫院端采集樣本的物流服務。但這些物流服務的路線重合度非常高，自身去養一個物流團隊成本相對昂貴。如果第三方在物流方面擔當起順豐的角色，也能降低全行業在物流上的冗余和浪費。如果能夠通過基層建立起一個物流體系，再逐步覆蓋整個醫療體系的話，這樣一個第三方的價值才是非常大的，恰好云呼科技就彌補了這樣一個空位。
第四，云呼科技的團隊陣容強大，執行能力強。創始人是從醫療界全國前三的第三方醫療檢測機構——艾迪康物流負責人出身，他對醫療的物流及團隊運作是非常清楚的。同時，他的團隊成員也是艾迪康的，比如整個IT的搭建人和整個地推的基地團隊出來的，所以他的團隊建制非常完整。聯合創始人也有做基因方面的，因為未來整個新型的檢測手段，也會是這家公司在產品的豐富度和服務的完整度方面重要的一環。
此次投資后，他們已成功簽約上千家診所，起到了一個嫁接的橋梁作用，彌補基層檢驗服務的空缺，再利用IT的手段，把診所的檢驗需求連在一起，未來可以搭建一個非常好的第三方檢驗的服務平臺。
鄧元鋆掌管的NGP是全球性風投公司，資金超過10億美元。他重點關注智能出行、物聯網、醫療、教育這四大板塊。雖然，快易檢是NGP在中國醫療方面投的第一個項目。但從大健康領域來說還投資了悅動圈和小尋科技。在悅動圈平臺上的用戶大部分集中在三五線城市，幫助用戶建立運動的習慣，用戶量龐大；NGP投資項目中還包括我的打工網，打工網基本上都是農村用戶居多，他們也希望家人少生病或者不生病，因此這些項目均可以和快易檢聯動，為這些平臺的用戶提供檢驗產品或其他的健康服務。
辰德資本合伙人吳家璐提到，辰德在2016年就對快易檢進行了天使輪投資。 當時投資團隊的一個判斷是，基層醫療服務具備快速成長的潛力。因為從數據上可以看到，我國的基層醫療機構數量和從業人員在當時的時間點上已經達到了較高的覆蓋水平，而新農合的廣泛覆蓋提升了基層的支付能力，市場的未滿足需求在針對基層醫療機構的好產品和好服務。
在微觀邏輯上，辰德注重商業模式的可復制性以及單點的盈利模型是否成立？當時辰德投資團隊和快易檢團隊一起跑了福建等地的市場，看到在業務成熟區域已經能基本做到盈虧平衡，而有理由相信，未來快易檢能夠通過更多產品及服務的疊加實現盈利。這個事情想明白，辰德就決定投資了。
薩仁托雅認為，當時選擇投資醫博匯，主要看中醫博匯成熟的戰略規劃、切實的服務理念和開放的平臺價值。
第一，在戰略規劃上，醫博匯早在國家鼓勵互聯網＋醫療之前醫博匯已經踏上探索之路，而且非常切實的選擇了基層醫療這個模塊；并且就檢驗模塊醫博匯可以說是率先將第三方實驗室與鄉村醫療機構打通的機構。
第二，在服務理念上，醫博匯一直致力利于如何提升基層醫療的能力，而非簡簡單單的填補資源空缺，而是在基層診療方面投入巨大精力部下了AI戰略，一心用科技改變基層醫療目前臨床經驗不足、診療能力有限等等局面；可以說醫博匯這一舉措大大加快了推動國家想要實現的分級診療。
第三，在平臺價值上，醫博匯以開放的平臺形式投入市場、貫串整個基層醫療服務鏈條中。這種平臺模式不僅僅將第三方檢驗、醫院、專家、物流服務整合到平臺中，而且為更多想要涉及基層醫療的服務機構找到了便捷的大門，也讓基層醫療機構有了開啟更大領域鑰匙。
第四，在貝殼基金投資理念上，貝殼社作為國內領先的醫健行業創新創業生態，我們最看重的是企業創始人和團隊，醫博匯的創始人揭總是連續創業者，積累了深厚的企業運營經驗，一直在基層醫療領域探索，對醫療體系有深刻的認知，且醫博匯的商業模式和盈利模式已被團隊驗證。
現有互聯網＋基層醫學檢驗的市場格局
當獲得資本助推的互聯網＋基層醫學檢驗項目，他們也加緊在全國各地布局。
據悉，快易檢在在全國它服務的診所數量從2000家增加至2萬家，服務范圍從原來的廣東省和福建省，擴展到四川省、浙江省、湖南省等8個省份。它還建立了自己的冷鏈物流車隊，將標本運輸流程標準化，逐步構建完整的物流體系。
醫博匯在去年還重點推出一款云診所管理系統——“醫診通”，快速幫助各大基層診所接軌互聯網，并計劃兩年內全面打造完成基層智慧醫療有機生態，提升基層醫療服務能力。
云呼科技也在積極探尋發展模式。它希望通過推動互聯網＋健康醫療的服務模式，構建了民眾、各級醫療機構、第三方醫學檢測機構信息共享的互聯網平臺，從而幫助普通百姓平等享有高質量的醫療服務。陳小兵認為，在醫學領域，預防遠遠大于治療。推動基因檢測的普及，能夠讓更多人了解并使用基因檢測預防疾病。
從目前這些互聯網＋基層醫學檢驗服務的基層醫療機構看，大部分都是民營診所，以單個區域為中心，做好一個區域后再對外擴張。
田敏介紹，云呼科技合作的診所分布在城郊結合部和城市內，主要是以區域城市中心為主，只有物流覆蓋達到一定密度才能提供有效的服務。因此目前它以杭州為中心，浙江為區域重點提供服務，在杭州范圍內不管是城市的還是郊區的診所，只要有需求，云呼科技都會去服務。
相比而言，公立基層醫療機構體系，使用像云呼科技這種平臺的動力，并沒有私營醫院強，因為他們對利潤和收入的需求沒有民營醫療機構更為迫切。“由于基層的下沉，我們覺得未來的機會是非常大的。”田敏補充道。
同時在決策上，民營基層醫療機構比公立基層醫療機構更快做出決斷。因為沒有那么多申報流程。大部分的民營醫療機構做決策是偏個人的，相對來說決策的周期也會偏短一些。
而公立基層醫療機構，是否采用外部平臺，這可能會上升到一個區域的基層管理單位。這個管理單位實際上會決定這個區的基層衛生診所，將從什么地方采購，是不是需要第三方檢驗方面的服務。由此，企業拓展的客戶會更著重于和政府之間，而不是跟診所運營者之間。
目前公立的基層醫療機構的檢驗還未放開，但田敏相信這一塊潛力是非常大的，也是未來這些企業商務拓展的重點區域。從目前來看，追求速度可先從民營診所入手，畢竟民營診所數量龐大；然后再去主攻政府在公立基層醫療機構方面基層的采購。
投資機構對項目的幫助，資金＋資源
一直以來，元璟資本重點關注互聯網創新、消費升級、數字醫療、智能科技四大領域。
針對這四個版塊，田敏希望希望在醫療這樣一個相對傳統的領域里，用互聯網的工具和力量去撬動傳統行業以獲取機會，她對于互聯網工具的作用比較重視。
所以，在醫療的投資里面，田敏給投資企業的幫助是資金＋資源。她認為投資的企業之間的關聯性很強，因為醫療的幾個核心無外乎就是醫生、機構和患者，所以云呼科技是把基層的醫生、機構和患者放到這個平臺上。后續也能他們其投資的醫療保險相關的公司鏈接，未來在基層渠道上銷售一些特定的醫療保險的產品，肯定是有協同的效應的。
核心就是，元璟資本在不同的階段，布局不同的醫療投資公司，因為醫療還是一個特別重視資源整合的領域。
鄧元鋆則希望通過快易檢與基層醫療機構建立的良好關系，延伸它的服務鏈條，把更多優質的醫療資源源源不斷輸送到這些機構。比如遠程醫療，隨著農村市場的基礎設施越來越完善，影像、圖片回傳這些均可以問題解決。
除了對資金上的幫助以外，還將在團隊管理上、渠道建設等多方面幫助他們。他相信有了諾基亞的背書，對于快易檢獲取當地用戶，是有所幫助的。和“愛屋及烏”的原理是一樣。
而吳家璐認為體外診斷是辰德的重點投資領域，辰德一直在這個領域內挖掘能夠滿足市場痛點的好產品及好公司。快易檢也和辰德所投資的企業建立了良好的合作關系，不斷充實其產品線。
薩仁托雅表示，貝殼基金一直專注于醫健領域的創新創業服務，在精準醫療、體外診斷、智能硬件、醫療數據等方向均有投資孵化布局，旨在提高項目之間的協同效應。此外，貝殼社生態資源可以提供品牌運營、創業教育、投融資對接和醫療資源等多維度的支持。
未來互聯網＋基層醫學檢驗都將成為平臺
那么像這類企業，未來將發展成什么業態呢？
對于快易檢平臺，武凱這樣評價：由于兩位創始人在順豐醫藥物流和聯邦快遞的背景，它最初從醫療檢驗物流的角度切入基層市場，今天它已經成為了一個服務基層醫療的綜合性平臺，通過快易檢連接了村醫、村民、縣醫院、第三方檢驗中心以及檢測診斷公司甚至制藥企業，未來它有成為基層信息分發平臺的潛質。
“未來我希望醫博匯發展成醫療界的＇阿里巴巴＇，在這個平臺上為醫生提供便利的服務，幫助患者完成最后一公里的一站式醫療服務。”薩仁托雅補充道。她認為從人口結構來看的話，未來的基層醫療市場是一個很好的一個發展方向，也是一個很好的市場，農村包圍城市肯定是必然的一個趨勢。未來基層醫療還需要杰出的輔助決策系統、基層醫療商業保險公司等。
田敏也認為，互聯網＋基層醫學檢驗這些企業最終都將成為一個平臺。以云呼科技為例，它一邊連接不具備自己檢驗能力的診所和基層醫療機構，另一邊連接幾百家的第三方醫學檢測中心。
事實上目前國內的第三方醫學檢測中心的集中度還比較低，包括金域醫學、艾迪康、迪安診斷，這幾家大公司實驗室數量僅占整個市場的10％左右，更多的是還是以單個體檢測中心或非常小的連鎖為主。
像這類比較小的第三方醫學檢驗機構在某個產品上具備技術優勢，但他們的銷售渠道并不是非常強。此時云呼科技在這個領域里面起到一個平臺的作用，目的是把更好的產品輸送到基層和診所這樣一些小的醫療單位。這對于云呼科技平臺也是一種商務產品的拓展服務。
在診所端，他們可通過其在各個診所移動端的產品，如手機APP等，使醫生能夠在線上就可以查看檢測報告。 因為云呼科技在診所檢驗方面有比較好的模塊，而基層診所自己的IT系統相對比較弱，甚至沒有完整的檢驗模塊，所以它會將完善的檢驗模塊提供到基層診所，并通過醫生的手機或電腦啟動這個模塊，完成整個樣本的傳遞、檢查、結果回報等一系列動作，所以它不需要診所本身具備很強的IT能力。
對于初創公司來說，在資源和金錢有限的情況下，他不可能去做非常多的商業模式的探索。目前第一步，是通過檢驗這個相對剛需的產品和服務來切入到更多的診所，以覆蓋更多的區域，這是第一步目標。未來除了承擔物流的作用之外，很大一個作用是把與它上方對接的第三方檢測機構中好的產品拓展到診所中，這是它的一個核心的功能，包括哪些診所選用哪些產品的組合，也是它們的業務范圍。當整個物流網絡和下游的診所網絡都建立得很完整時，肯定有其他附加的服務可以對接到這個網絡上來，但目前還沒有到那一步。
談的未來規劃時，她認為云呼科技可能發展到后期商業模式也會有所改變，目前這個B2B商業模式是盈利的，需求會在不斷增長。“我們對它的希望就是它能成為中國在第三方檢測，服務基層和診所的方面成為一個最大的服務平臺商。在這個平臺上可能會延伸出其他一些的服務，隨著未來檢測的不斷深入，比如基因診斷、或利用產品和線下物流優勢，可能去拓展to C的檢測。”
未來對第三方醫學檢驗機構來說，可能還是以B端為主，田敏認為在醫療行業里真正的to C其實是一個偽命題。因為不管是血透中心還是其他機構，獲客渠道是醫院。從患者的角度來說，目前信任的鏈條還是傾向于大醫院和醫生。如果大醫院和醫生推薦他到什么地方去做血透，患者會更愿意去，不像選擇超市或者飯館一樣隨意。所以，她認為目前所謂的to C企業，其實從獲客的角度上來說，還是要跟大醫院有比較緊密的綁定和客源轉診的機制，才能保證這些中心能夠很好運作。從這個角度上來說，其實都是to B，都是圍繞怎么從大醫院把病人流進自己的機構，這是一個比較大的核心競爭力。
同時，國家也推崇第三方醫療服務，民營力量也將慢慢承接，差別體現在是以重資產投入的方式去建中心，還是以輕的技術的方式，如影像中心運用的AI技術。
正因為如此，所以大多數投資機構也在關注這一塊。對于創業企業來說，服務模式還是to B，即怎么服務好這些大醫院流出的患者的后續服務，包括康復、慢病管理等。只是誰能留住患者，可能取決于服務的質量和服務的能力。
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