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獲悉，8月1日晚，通策醫療發布2018年半年度報告。報告期內公司醫療服務營業面積達到10．8 萬平米，開設牙椅1490臺，醫療門診量87．90萬人次，公司實現營業收入6．85億元，同比增長34．91％，實現歸母凈利潤1．34億元，同比增長52．68％；而扣非后歸母凈利潤為1．32億元，同比增長51．57％。

公司主要財務數據

通策醫療是一家以口腔、輔助生殖醫療等服務為主營業務的主板上市公司，其中口腔醫療服務主要包括種植、正畸、修復等醫療服務，輔助生殖服務主要包括不孕不育診療、輔助生殖（IVF）等醫療服務。公司自2006年轉型至醫療服務領域，已擁有不同規模的�？漆t院及醫療網點共30家。

公司近年的成功擴張和穩步增長在不斷驗證“區域總院＋分院”的發展模式，模式中區域總院平臺對醫生醫療服務技能、學術地位形成支撐，并在區域內形成品牌影響力，分院作為總院的“護城河”可將品牌影響力快速推開，實現醫療資源的優化及患者就診便捷，在較短時間內積累客戶資源、獲取市場份額。

對標HCA，公司對內總結經驗的同時學習國內外優秀醫療機構管理模式，研究和借鑒其解決 問題的方法，堅持“區域總院＋分院”模式，每個區域�？漆t院集團要在當地成為最大、水平領先的醫院。

十多年來，杭州口腔醫院集團做了許多探索，現在有平海路、城西、寧波三家中心醫院，圍繞這三家醫院，各自又發展兩家以上分院。

這種“區域總院＋分院”的模式，最大程度抵御了口腔醫療獨特的手工業性質帶來的管理和擴張的風險，使得口腔醫院區域集團可以成為一種商業模式�！皡^域總院＋分院”的發展模式以及區域醫院集團化的復制模式將是公司今后主要的發展方向。

報告期內，醫療服務“量價齊升”推動收入和凈利潤雙雙實現高增長，分院收入占比進一步提升，正畸業務同比增長超過50％，輔助生殖業務持續快速增長，眼科業務加緊籌建中。以下是上半年，取得的一些階段性成果：

持續堅持“區域總院＋分院”的發展模式，業績穩步增長

目前，口腔醫院集團的初步成效已經顯現。杭口集團未來5年的目標，努力全覆蓋浙江省，形成規模相稱的行業地位及學術影響力。

公司持續堅持“區域總院＋分院”的發展模式及集團化復制模式，發展像杭口集團這樣多個區域口腔醫院集團，堅持在醫療資源豐富、患者教育有基礎的區域發展，通過口腔基金在武漢、重慶、西 安、上海、成都、北京建設三級口腔醫院。 憑借集團與杭州醫學院聯合組建的杭州醫學院存濟口腔醫學院的人才、技術、資源優勢，公司將于杭州濱江區重點建設杭州口腔醫院濱江分院，作為杭州醫學院附屬口腔醫院。

區域總院占區域集團總收入43．82％

2018 年上半年，浙江區域口腔醫療服務收入 59，270．26 萬元，其中區域總院醫療收入25，971．97 萬元，比去年增長 21．23％，區域總院占區域集團總收入43．82％，占比下降3．01％；分院醫院醫療收入33，298．29萬元，比去年增長36．91％，區域分院占集團總收入 56．18％，較 2017 年同期提高3．01％，區域分院收入貢獻比例穩步提高。

浙江區域區域總院口腔醫療門診31．22萬人次

2018 年上半年，浙江區域口腔醫療門診74．74萬人次，其中區域總院31．22萬人次，較去年同期增長10．24％，區域分院43．52萬人次，較去年同期增長17．18％；區域分院門診人次增長率高 于區域總院門診人次增長率，并呈現持續增長趨勢。

正畸醫療服務比去年同期增長50．52％

2018年上半年，公司口腔正畸醫療服務12，247．53萬元，比去年同期增長50．52％；種植醫療服務10，859．27 萬元，比去年同期增長29．05％，兒科醫療服務9，650．01萬元，比去年同期增長35．17％。

毛利率 41．90％

公司醫療服務營業收入657，634，381．76元，營業成本382，104，955．91元，毛利率41．90％，比上年同期增長0．72個百分點。浙江省內營收入為618，109，222．94 元，比上年同期增長33．70％，浙江省外營業收入為64，931，754．55元，比上年同期增長47．26％。

醫院集團首先是醫生集團，世界著名醫院集團梅奧、克利夫蘭等均是醫生集團，公司持續打造的醫生集團是一種理念，醫生作為醫院的核心生產力，是服務患者的主體。

公司依托中國科學院大學存濟醫學中心，建立各學科名醫為核心的通策醫生集團，優化配置各級醫生資源，發揮優質醫生資源在協作中的關鍵作用，讓更多基層醫護人員廣泛參與，綜合發揮各級醫生專業優勢。

通過3－5年的努力，首先打造浙江省最大、最強、最有凝聚力的，全國口腔界領先的，真正實現利益共享的醫生集團，致力于將浙江省最好的醫生融入進來，成為浙江省最大的口腔醫生集團。

杭口集團采用有限合伙企業形式籌備醫生集團的設立，確立醫生集團組織管理架構：醫生集團投資計劃的執行事務合伙人負責醫生集團的投資職能以及與投資事項有關的日常事務管理；醫生集團醫生委員會負責組建杭口新建分院的醫療團隊以及提供醫療服務；醫生委員會下設醫生集團辦公室，對醫生委員會負責，主要職責是執行醫生委員會的決定、處理醫生集團日常事務及其他事項。

通過“獨立核算、自主經營、自負盈虧”的模式，醫生集團致力于成為醫生多點執業的優質平臺，真正實現資源整合、開放包容、共享共贏。

全面實行CM團隊接診模式。CM團隊接診模式對標美國梅奧診所，全面圍繞客戶需求開展工作，使服務可以被客戶感知，從而形成真正的營銷。

梅奧診所將最好的醫療資源集中于對客戶的診斷，診斷報告是梅奧最好的廣告。專家在團隊接診模式中主要做診斷、診療方案設計并參與部分關鍵的治療環節。

公司杭口城西分院的團隊模式僅僅學習和實踐了部分梅奧模式，其單張牙椅產出和整體營收就屢創新高。

CM團隊診療模式的考慮：

1、團隊組合不同的醫生，各盡所長，創造價值；

2、團隊內多學科 合作，提高醫生的天花板，專家可以診療更多病人；

3、不需要轉診，各科專家一起解決患者問題， 客戶的體驗更優；

4、實行團隊模式，醫療質量控制和醫生素養均會有所提升；

5、團隊模式對年輕醫生的培養優于普通的帶教模式。

梅奧對于整個醫療體系的沖擊在于無科室。所謂科室只是內部學習和管理的需要。醫生實行首診負責制，并根據客戶的需求，組成動態團隊，共同解決客戶問題。始終圍繞“以客戶為中心” 是全球醫療發展的方向。接診能力強的醫生是重點培養對象。經常能把業務分給其他醫生，帶動其他人一起發展的，就是未來的合伙人。團隊一旦成熟，可以通過自然分蘗的方式，進一步發展出更多的團隊。

2018年6月，公司正式推出蒲公英計劃，由杭口集團在浙江省內的各縣市區（不含杭州市主城區和寧波市主城區），聯合各地有威望的口腔醫生，投資建設杭州口腔醫院分院的創業活動計劃。

全面推進蒲公英計劃是杭口集團未來3－5年的最重要的任務。經過十一年的發展，杭州口腔醫院已經在浙江省奠定了堅實基礎，已到收獲時節。

蒲公英計劃的宗旨是資源整合、共創共贏，目標在未來3－5年，公司將秉承質量大于數量的理念，寧缺勿濫，嚴格遴選當地醫生合伙人團隊，與知名度高、有一定行業口碑、能夠組建一批核心口腔醫生團隊、有能力把控醫療技術與質量、擁有當地資源的專業醫生合作。

由杭口集團、醫生集團與計劃參與人共同出資，杭口集團為新建分院提供品牌、管理、人才、技術、資金等支持。計劃參與人核心團隊成員實名持股負責組建分院核心醫生團隊及當地資源維護。公司將為新建分院提供后續資金支持，且通策體系內的口腔醫生集團，將為分院提供醫療技術支持。

通策醫療堅持平臺化戰略�？傇汉头衷合穹肿咏Y構中的原子一樣在分子中根據其原則有其自己的成鍵情形與空間排列，協同作戰，內部市場化，自然分蘗，使得醫療事業可以是一個自組織 系統，極大提高復制能力和生產效率，降低管理成本，各個�？谱晕覍W習自我生長，使公司成為有口腔、眼科、IVF 等多個�？频纳鷳B系統。

報告期內，公司大宗醫療設備如口腔綜合治療臺等，采用集采方式，以量求價。

通過和各大供應商競爭性談判，確定入圍品牌及型號。尤其對于新建醫院的主要設備成本，采購成本下降10％。

針對耗材，公司逐步設立供應鏈虛擬總部，負責目錄平臺和信息管理，對耗材的管理設置下限，進行信價管理，具體采購工作下放到區域口腔集團，實現耗材管理透明化、制度化。

今年上半年，杭口集團率先實施耗材采購試點，通過集中談判，耗材方面整體成本下降 3％以上。 各醫院集團與供應商通過平臺直接交易，根據對供應商的評價進行取舍，優化各醫院集團供應鏈體系，公司的供應鏈管理將由中心化的集團集中采購轉變為分布式記賬的區塊鏈體系，實現智慧共享。

一方面，對標美國凱撒醫療集團，探索從醫療服務方到支付＋服務一體化HMO模式，同時響應國家全面推出的以從按項目付費到按病種付費醫保支付方式改革，成立單病種事業部，將口腔醫療服務項目進行產品化，不僅為患者提供標準化、價格透明、結果可預期的醫療產品，而且拓展傳統營銷渠道，將線上社交電商、LBS 平臺，大客戶、保險等渠道進行整合營銷。

另一方面，為進一步推動可持續發展，構建專業人才梯隊，保障臨床診治水平和臨床效益的提升，成立了學科專業委員會，包括種植學組、牙周病學組、正畸學組、修復學組、外科學組、牙體牙髓學組、兒童牙科學組共七個專業學組。

專業委員會在制定了20多個病種的專業醫療技術規范，為保障醫療安全、提高醫療質量和醫療技術水平提供了依據，推動醫療的規范化、標準化。

學習醫院辦醫學院的美國模式，重點抓好教育，積極推進科研。公司在學科發展和醫院管理上推行學院制。

每個區域醫院集團根據實際情況確定重點專業方向，鼓勵每個醫院至少在一個領域追求領先優勢。在管理上用商學院的案例分析辦法，用醫院和醫院之間的相互學習和相互借鑒，代替中心化的完全自上而下的粗暴管理。

2018年上半年，公司下屬各醫院教學研工作持續開展。旗下醫院在各類期刊共計發 表論文10余篇，2018BITC口腔種植國際論壇、2018年國際口腔重建研討會等各類種植大賽、病例比賽獲獎28次，在行業內影響力穩步提升。

公司下屬醫院上半年組織醫療專家和骨干參加各類國內外學術交流會議及公司牙學院、各醫院組織培訓共計355 次。

公司各醫療機構共開展“關愛青少年成長”校園實踐基地宣講、兒童零齲齒計劃、社區中老年牙周保健等主題社會公益義診1056場，義診受眾人群20．37萬人，口腔健康宣講活動588次，受眾近8萬人，取得了較好的社會效應與品牌推廣。

2018年上半年，通策醫療進一步完善醫療管理體系，推進醫院精細化管理，穩步提升醫療服務質量，籌備學科專業委員會，包括種植學組、牙周病學組、正畸學組、修復學組、外科學組、牙體牙髓學組、兒童牙科學組，共七個專業學組。

各專業學組于2018年7月4日正式宣布成立，制定專業學組職責，包括專業臨床路徑細則制定、專業醫療質量監督管理、專業人才梯隊建設、學術交流提升、新材料新技術的引進評估等。

2018上半年，通策醫療醫務委員會與服務委員會修改完成《2018通策醫療口腔事業部醫療質控管理標準與評審細則》、制定《2018通策醫療口腔事業部客服管理標準與評審細則》。并按照年工作計劃，對通策醫療旗下各家口腔醫院進行檢查，共計組織督查16次，各類指導、培訓55次，覆蓋18個院區，與去年相比，各院醫療質控水平上升。

2018年下半年，醫務委員會與服務委員會將對原有的《醫院院感標 準手冊》、《醫院服務標準手冊》等手冊按新標準進行修改。同時針對旗下所有口腔醫院進行檢查與考核，此外，將邀請外聘專家及其他人員加入檢查，并對下屬口腔醫院醫療質控及服務各方面提出建議。

2018 年上半年，昆明波恩生殖中心通過圍繞著“�；�本、強基層、建機制”的原則，不斷深化昆明市醫療機構與云南地州醫院的對口幫扶，協作發展的機制；同時，通過在業內開展輔助生殖學術報告會以及大型公益助孕項目等多種活動，不斷擴大生殖中心的影響力。

2018年1月－6月，門診總量為28137人次，與去年同期22206人次相比增長27％；完成周期數609例，較去年同期382例，同比增長59．4％。

總體IVF治療的成功率維持在較高的水平，根據2017年的數據顯示，全年齡段的單次成功率為55％，累計妊娠率在65％以上。37歲以下，有大于等于1個優質囊胚的成功率70．5％。

為對口幫扶落到實處，拓展更加寬廣的醫療平臺，現已建成6個專家工作站，旨在為云南地州及邊疆地區患者提供優質便捷的醫療服務。

基于長遠發展的戰略性探索，公司開始涉足眼科醫療領域。2017年，公司受讓眼科醫院投資公司20％的股權，通過控股股東與浙江大學、浙江大學附屬第二醫院及其眼科中心合作，充分發揮眼科醫療服務行業優質資源，努力培養新的增長點。

目前，由眼科醫院投資公司投資，位于西湖大道1號5萬平米的浙江大學眼科醫院正在籌建中。