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蔡宇婷 ｜ 作者

產業消息 ｜ 出品

去年有一份“全球制造業口碑排名”的榜單在網上的關注度很高，其中排名第一的就是德國。一直以來，德國就以“精細”立足于市場。德國制造業在經濟中的占比也很高，達到了德國GDP的22％。

“德國制造”四個字就代表了嚴謹不茍的生產態度和過硬的產品質量，德國在汽車制造、機床、大型車輛機械等領域都擁有著多項專利。

在“德國制造”中，一批“隱形冠軍”的作用不可小覷。

事實上，隱形冠軍公司在德國幾乎在各行各業都有。在抽樣調查中，這種現象最突出的是機械工程和機器制造，約占37％，接下來的行業是一些雜七雜八的行業，包括社會服務業，化工工業、印刷工業、造紙業、食品工業、紡織工業等等，而恰恰是這類行業更適合這些隱形冠軍公司施展才能，比如說，電力電子行業約占11．8％，金屬加工約占10．1％。

德國管理學家赫爾曼·西蒙通過二十多年的研究，收集了全球2734家“隱形冠軍”企業的數據，德國以1307家“隱形冠軍”企業位居第一，美國366家位居第二，日本220家位居第三，奧地利116家位居第四，瑞士110家位居第五，中國92家位居第六，意大利、法國、英國、瑞典位居七到十位。

1986年，赫爾曼·西蒙第一次提出“隱形冠軍”的概念，提出這個概念是為了回答“為什么聯邦德國的經濟總量不過美國的1／4，但是出口額雄踞世界第一，哪些企業對此所作的貢獻最大”這一問題。赫爾曼·西蒙對“隱形冠軍”提出了三條標準：

a．它是同行業世界前三或者所在大洲第一名的企業，是市場上的領先者；

b．它的年收入少于50億歐元，從全球的維度看，它是一個中型企業；

c．這些隱形冠軍并不被大眾所熟知。

用較為通俗的話來說，就是在某行業內占據了領導地位，擁有該行業絕大多數份額，在行業內很有影響力，但是在社會上卻沒有多少知名度的中小企業。

那么，制造業“隱形冠軍”公司為什么在德國成百上千的出現？德國在扶持制造業“隱形冠軍”的過程中做對了什么？

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 制造業給德國帶來了什么？

十五年前有大量對亞洲四小龍的研究，因為他們走出一條出口導向型經濟道路；十年前有大量對日韓的研究，因為他們跨越了中等收入陷阱；五年前有大量對美國的研究，因為他們靠資本市場壯大科技與服務業。

當下市場對德國有很大興趣，因為他們實現了制造業崛起。中國產業要從低端走向高端，制造業從大到強的過程是一個避不開的路徑。

二戰后，德國的經濟發展可分為三個階段：

（1）1950－1973年：GDP增速13％左右，戰后繁榮發展期，重工業率先發展之后，化學、汽車、電氣、機器制造等逐步取代重工業，成為德國經濟增長的引擎，奠定德國優勢產業雛形；

（2）1974－1990年：GDP增速降檔至8％，石油危機沖擊下的陣痛期，石油化工進一步退出重點工業部門，政策“有遠見的塑形”之下，電子、航空航天等新興產業發展，機器、汽車、電氣等傳統優勢部門擴張；

（3）1991年至今：GDP 增速降檔至3％，兩德合并磨合后的相對穩定期，汽車、機械、化工成為支柱產業，出口拉動下汽車份額持續擴大，汽車在制造業中的占比從1991年的15．7％增長至2020年的26．1％，提升超過10個百分點。

在德國經濟中，制造業一直保持了較為穩定的比重。1995年以來，制造業占GDP比重基本保持在21％－22％，全球范圍看僅次于中國，與日本基本相當，遠高于美國等主要發達國家。

而美國在1997－2008年、中國在2011年后，制造業在GDP中的比重都經歷了一段較為明顯的下行。

2008年經濟危機沖擊之下，德國制造業支撐下的經濟韌性顯現：

一是德國的GDP增速在經濟危機后的修復彈性明顯高于歐洲主要國家以及美國。

2009年6月，德國GDP同比跌至－7．9％后觸底回升；

2011年3月，德國GDP同比達到6．4％，同期美國、英國、法國、意大利分別為2％、2．2％、3．1％、2．1％。

二是德國經濟的波動性相對其他歐洲國家更低。

1982－2021年的GDP季度同比增速波動率來看，德國、英國、法國、意大利分別為2．5、3、2．3、4．3，德國僅略高于法國，但法國的增速長期低于德國；

2008年經濟危機后，2010年至今四國波動率分別為2．8、3．3、3．4、 2．9，歐元區整體 4．1，德國的穩定性更為明顯。

我國目前類似德國80年代末－90年代初。

從人均 GDP 水平的角度，我國目前類似德國1980年代后期。我國2019年人均GDP突破1萬美元，2020年在疫情沖擊之下仍保持正增長，達到1．1萬美元；德國人均GDP在1986 年后穩定在1萬美元以上，并持續高增，2020年達到4．6萬美元。

從工業增加值占GDP的比重來看，德國的工業占比自90年代初緩慢下行后，2000年以后長期保持在20％－23％之間，我國雖然在2010年后制造業／GDP從32％下行至26％，但仍高于發達國家；且從目前政策導向來看，制造業占比將停止下行，逐步趨穩。

整體而言，我國目前發展階段類似德國80年代末－90年代初，而德國在90年代初的經濟增速下滑更多來自兩德合并初期的磨合，此后在汽車、電子等優勢產業出口占比提升下，經濟發展逐步趨穩。

我國未來的發展更多可以借鑒來自德國1990年至今優勢產業的迭代延續經驗。

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 德國制造業“隱形冠軍”有多牛？

這類企業僅生產一類產品，卻可以在所有應用領域做到“贏家通吃”，在全球占據極高的市場份額。

比如一家中小企業可能只生產齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業的應用商，不論是鐵道鋼軌還是化工機床，可能都在使用這家公司的螺絲釘。

赫爾曼·西蒙表示：“這些小公司是德國經濟的核心。它們為所有公司（無論大小）提供了關于如何增長、如何創造就業以及如何創新等方面的寶貴經驗。”

舉個例子：看起來似乎沒什么技術含量的手推車，卻在質量上要求很高。眾所周知，無論是機場手推車，還是購物用的手推車，經常會發生碰撞。如何保持經常碰撞不變形呢？

1928年創辦的旺眾（Wanzl）公司是全球最大的購物及行李手推車生產商，遠銷世界130多個國家。旺眾公司位于梅明根附近的萊普海姆（Leipheim），它是一家經營了3代的家族企業，在全世界的購物車中，每兩輛就有一輛是旺眾生產的。這家公司所有的部件都由自己工廠生產，因為他們認為這樣才能保證達到他們設定的質量標準。由于這家公司的手推車產品質量有保證，德國機場和大部分商場都采購其產品，并逐漸銷售到全世界一百多個國家，成為名副其實的隱形冠軍。

隨便舉例都可以舉出好幾家隱形冠軍的例子：

做螺絲的伍爾特公司。做螺絲的德國伍爾特公司。德國伍爾特公司，只生產螺絲、螺母等連接件產品，卻在全球80多個國家有294家銷售網點。其產品的應用更是上至太空衛星，下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業領域，年銷售額達到70多億歐元。

做肥皂水的海因公司。德國海因公司是一家只有700萬美元年收入的公司，生產專供小孩用來吹肥皂泡的“普斯特菲克斯”牌肥皂水，但產品出口全球50多個國家。

做濾水器的布里塔公司。這家公司占據全球同類產品市場份額的85％，由于它們生產的產品大都并非終端消費品，所以這些企業并不為一般大眾所知，這就達到了所謂的“隱形”，但它們卻往往成為應用企業的不二選擇，成為真正的“冠軍”。

做卷煙機械的虹霓公司。德國虹霓公司是世界卷煙機械市場的領袖，是唯一能夠提供全套卷煙生產系統的企業，在高速卷煙機械市場上擁有90％的份額，其中包括絕大多數中國煙草公司。