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 如何培育制造業隱形冠軍？

德國制造業的“隱形冠軍”公司既是市場中生長出來的，也經過了一定程度的專項扶持和引導。先來看看這些“隱形冠軍”都有哪些特點。

第一，綁定大企業。

隱形冠軍企業大都不做終端產品，而是為大企業做配套，給大企業提供其不愿意生產的零部件。從上面說到的德國伍爾特公司為例，它從一個3人企業成長為一家典型的隱形冠軍。該公司生產的齒輪和螺絲釘在德國本土并沒有占領大眾用戶市場，這家公司沒有把產品重點銷售給大眾終端用戶，而是把客戶定位于全球各個行業的生產型企業，例如機械、化工、精密儀器、家具等，甚至汽車和飛機也用伍爾特公司的螺絲。雖然大眾用戶不直接購買伍爾特公司的產品，可是它們家中95％以上的螺絲卻是來自該公司，如房子、家里的椅子、書柜、電器產品等，這些螺絲經過各生產企業及建筑公司進入千家萬戶。

第二，專注細分市場。

多數隱形冠軍只定位于企業客戶，但也有一些隱形冠軍的產品也必須面向個人，但不針對所有大眾用戶，對非目標的大眾客戶還是實行隱形策略，盡量在高端目標客戶中樹立冠軍形象。

例如，德國木制家具企業Hülsta品牌，屬高端高價位家具產品。其消費群體只能定位于高端用戶，只對這個群體的客戶進行專業營銷。

類似的還有德國隱形冠軍企業的STIHL電鋸，是德國任何一個林場或農莊的唯一選擇，不過這家隱形冠軍也瞄準高端個體用戶，因為“斯蒂爾（STIHL）＂電鋸售價大多是1000歐元起，甚至達3000歐元，為此埋單的只能是擁有大型花園的別墅主人。

從“隱形冠軍”的這兩個特點可以看到誕生“隱形冠軍”公司的四個條件：

一是精密復雜制造分工

英國人發明了現代輪船需要的蒸汽機渦輪，德國人發明了現代汽車需要的內燃機發動機，美國人發明了現代飛機需要的引擎。蘇聯將交通設備和信息設備結合，發明了世界上第一顆人造衛星、世界上第一個太空空間站。所以這些國家都崛起了。

這些都是極其精密極其復雜的高端機械裝備設備。

因為復雜、因為精密，所以一家企業搞不定全套，只能形成專業分工，再由成品集成商來做集成制造。所以必然形成了：長期的客戶關系、長期的產業鏈上下游合作關系。

因為是極其精密極其復雜，所以必須專業分工，才有隱形冠軍生存的空間。這就是隱形冠軍存在的基礎。

二是企業的愿景足夠大

從這些德國的隱形冠軍企業來看，他們都有極端宏大的目標，極端的野心，他們關注的是增長以及在市場取得領導的地位。

比如Chemetall的目標是要成為世界上一流的技術和推廣領導者，如今Chemetall是世界上特殊金屬，尤其是鋰和銫的領導者。

再比如，3BScientific是解剖學教具方面的全球領先者，他們的口號是“成為世界第一并保持世界第一”。

RosenGroup這家公司的目標是成為世界上最有競爭力的管道檢測服務商。

也就是說，追求極致，是一家小企業能否成為“隱形冠軍”的關鍵。

三是高度專業化

隱形冠軍都非常專注、聚焦，因為只有聚焦在一件事情上，才會做出一流的企業。

高度專業化，向深度進軍而非廣度擴展是“隱形冠軍”公司的一大典型特點。它們不像大型企業那樣占據整個行業，并極力在產業鏈上游、下游進行縱向延伸。成功的小型企業只是生產單一的專業產品，并努力將這個產品銷售到全球、應用到無數的行業中。

它們之所以能夠成為目標客戶及市場領域內的第一，“高度專業性”是核心。為了能向客戶提供優質的產品，一般都選擇專業化路線，專注于較窄的市場領域，在其價值鏈上的各個環節深度發展。

為了在產品上顯示獨特性，隱形冠軍通常會創造獨一無二的產品、技術流程來達到這個目標。它們把一個產品做精造絕，并且努力占領這個產品的世界市場份額。

四是做全球市場的生意

德國目前有8300萬人口。

德國是個自然資源較為貧乏的國家，除了煤炭儲量豐富以外，很多原料供應依賴進口。所以德國和日本蠻像的，資源貧乏需要大量進口，人口不足所以消費容量有限所以只能大量出口，是一個典型的外向型國家。

德國隱形冠軍多為跨國企業，分公司入駐全球國家或地區超過50個。在國際化趨勢方面，德國隱形冠軍格外關注國際市場目標客戶而非一般大眾。

德國作為一個天然的外向型國家，必須構建歐盟這個經濟共同體。所以德國的企業，一出身就要面向多元化的歐盟市場，以及更廣闊的的全球范圍的國際化市場。

所以發源于德國的企業軟件公司SAP，在制造信息化方面是強項，在國際化方面也是強項，在全球化方面也是強項。

當然，德國政府也在上面四個方向上下足了功夫進行扶持。據《德意志聯邦共和國經濟史》，二戰之后的德國經濟面臨崩潰，德國政府分了幾個步驟對制造業進行扶持：

一是1950－1973 年，構筑工業基礎；

二是1982年之后，科爾政府改革：應對不同產業采用不同政策。

三是1991－2010 年，全球化的機遇，出口導向下的強者更強。

這部分詳細資料可以下載東吳證券的報告《德國制造，何以強勢》了解更多。關注「產業消息」公眾號，回復今天日期的數字“0328”下載。

對于德國能夠在過去40年間出現層出不窮的隱形冠軍，另外和人才培養相關的兩個環節也非常重要。

德國萊比錫大學教授墨軻指出，職業教育4．0和企業減少員工流動，都對隱形冠軍的不斷誕生有非常直接的關系。

墨軻在“第三屆世界科技與發展論壇”上表示，德國提出了職業教育4．0計劃，開啟了職業教育的系統變革：圍繞勞動者數字能力培養，調整職業教育培訓內容；建設數字化教育設施，實現傳統教育模式數字化改造；分類指導學生職業生涯規劃，構建終身職業教育體系。

此外，隱形冠軍的企業文化就是要問鼎行業全球第一。其員工資質優秀干勁十足，員工流動率非常低，僅為2．7％，幾乎接近零流動率，這點十分關鍵。同時，管理者能力強、任期長，平均任期超過20年，即遵循著長期取向的文化。

國海證券在上周對“專精特新”企業做了一次研究，“專精特新”公司和德國的隱形冠軍有著多方面的相似之處。

國海證券的研究認為，在“國產替代”和“碳中和”領域，中國的“隱形冠軍”將迎來快速發展的機遇。

以下是中國培育專精特新企業的政策梳理。

部分制造業“卡脖子”領域存在進口依賴度較高等問題。貿易摩擦背景下，核心零部件等國產替代需求愈發強烈。《中國制造2025》提出，到2025年70％的核心基礎零部件、關鍵基礎材料實現自主保障。政策鼓勵下，具有核心競爭力的替代產品研發進程有望加速，帶動相關企業快速成長。

同時，俄烏沖突爆發后，國際油氣價格持續走高，制造業生產成本被迫提高。同時，我國能源結構以煤炭、油氣為主，對外依存度較高，能源安全存在隱患，向非化石能源轉型迫在眉睫。30／60目標確定，政策密集出臺，減排壓力大。光伏、 風電裝機量將保持較高速增長，新能源車滲透率有望加速提升。部分“專精特新”企業為下游頭部企業提供核心設備、零 部件，且處于產業鏈重要環節，有望持續受益新能源領域需求提升。

“十四五”期間，工信部計劃培育百萬家創新型中小企業、10萬家省級專精特新企業、1萬家專精特新“小巨人”企業和1000家“單項冠軍”企業，構建優質企業梯度培育格局。不少省市也出臺了相關政策，落實培育國家、省、市、區（縣）級專精特新企業。目前，浙江、廣東等經濟發達地區擁有更多國家級專精特新企業。

結合德國扶持隱形冠軍的經驗，中國的“專精特新”企業也將進入快速發展期。

       原文標題 : 盛產隱形冠軍的德國，當年做對了什么？（附中國培育專精特新公司政策梳理）