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“這些年來,

我們一直被模仿,

從未被超越。”

亞馬遜云科技 張文翊

前言

在全球數字化轉型進入非常重要的加速期,隨著數字中國建設如火如荼地進行,行業企業的云計算之路變得越來越迫切和重要。

近年來,中國的公有云市場發展迅猛,呈現出了快速增長的態勢,年均增長率在60%左右。其中自然離不開公有云廠商在技術創新與行業深耕上的不懈努力,特別是面向行業企業數字化轉型與升級方面,公有云廠商正在發揮著前所未有的作用。

從全球到中國,亞馬遜云科技也在不斷深入中國本地化市場,加速深耕行業,助力企業數字化轉型。

但是,早在2006年的時候,誰會想象到,云計算能重塑企業的創新格局,甚至重塑整個行業。

因勢而謀:15年造云,如此認真,終成“帶頭大哥”

在15年前,亞馬遜云科技誕生于亞馬遜自己的零售業務中,一個57人的技術團隊開始了富有傳奇色彩的“創業”之旅,其技術“帶頭人”就是接替亞馬遜創始人Jeff Bezos,從亞馬遜云科技CEO職位升任亞馬遜公司CEO的Andy Jassy。

當前,亞馬遜云科技已經成為了亞馬遜公司利潤貢獻的核心業務板塊,成為了全球最大的云服務提供商。空口無憑,我們拿數據來說話。

2020年亞馬遜云科技全年營收規模達到453．7億美元,全年運營利潤為135．3億美元,較上年增長47%。2020年亞馬遜公司總營收3860．64億美元,凈利潤213．3億美元,其中,亞馬遜云科技運營利潤在亞馬遜公司總利潤中占比高達63%。

因為亞馬遜云科技在云服務業務上的長期突出表現,在很大程度上帶動了亞馬遜市值的不斷提升。2021年7月26日下午16:00(美東時間)亞馬遜最新市值為1．87萬億美元。僅次于蘋果市值2．49萬億美元和微軟市值2．18萬億美元,與谷歌Alphabet市值1．87萬億美元并列全球科技公司市值排名第三位。

知名投資銀行Cowen分析師John Blackledge對亞馬遜云科技的估值,已經高達令人驚訝的5060億美元,全球排名前10位。

國際權威分析機構弗若斯特·沙利文 Frost & Sullivan發布《2020 年中國數據管理解決方案市場報告》,針對成長指數、創新指數、基本指數三大維度,對各廠商數據管理解決方案競爭力進行了評估,亞馬遜云科技綜合實力排名第一,且三項指數均名列第一。

根據2021年Q2收入計算,亞馬遜云科技年化收入達到592億美元,同比增長37%。別小看了37%的增長,意味著一年增加超過200億美元的收入。如果把亞馬遜云科技作為一家獨立公司來看,與微軟、戴爾、IBM和思科一起,其收入規模已經進入全球企業級IT公司TOP5陣營。

向云而生,背云而亡。當然,全球云計算的發展趨勢確實也勢不可擋。一方面,亞馬遜云科技的成功與成就,以及足以讓全球科技公司刮目相看的營收和利潤規模,以足夠大的影響力與驅動力,促使傳統企業級IT公司也不斷向云靠近,向云轉型。

另一方面,這股驅動全球科技行業變革的“云”力量,還充分融入了行業企業用戶的強大創新需求,加速邁向數字化轉型與升級。大家不約而同地邁入了一個云計算的新時代。

如今的亞馬遜云科技,已經連續11年被Gartner評為全球云計算的領軍企業,長期保持著高速增長的勢頭。從市場規模與利潤規模來看,亞馬遜云科技早已成為了全球公有云市場名副其實的“帶頭大哥”。

那么,亞馬遜云科技的成功到底靠什么呢?

唯有不斷地堅持與重塑,再造自己才能夠生存下來。從57人的“創業團隊“,亞馬遜云科技在長達15年的發展歷程中,每一次的突破,每一次的提前布局,每一次的前瞻未來,都充分體現了亞馬遜云科技與生俱來的創新精神,以及深入骨髓的“自我重塑”基因。

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事 張文翊

亞馬遜全球副總裁、亞馬遜云科技大中華區執行董事張文翊言道,“這些年來,我們一直被模仿,從未被超越。”

在過去的15年間,無論是面向人工智能、機器學習、邊緣計算、量子計算等創新技術,還是聚焦服務器、無服務器、Nitro架構等底層技術,亞馬遜云科技都一直引領著全球云計算發展技術創新的趨勢。

既然云發展之路,越走越寬了,對于全球數百萬活躍用戶的選擇,亞馬遜云科技在中國市場的發展戰略上,也寄予了前所未有的新愿景。亞馬遜云科技不僅要做全球云計算的開創者和引領者,同時在中國數字化轉型的大趨勢下,也要助力中國企業用戶的業務重塑,培育云人才,實現“碳中和”,貢獻云計算的創新力量。

為此,亞馬遜云科技首席執行官Adam Selipsky在“2021亞馬遜云科技中國峰會”上海站現場,以視頻方式表達了對中國市場的發展承諾,并強調亞馬遜云科技致力于幫助世界各地的客戶開展數字化轉型,推動創新,重塑業務,取得成功。

應勢而動:三駕馬車齊驅,重構新格局,除了用心還是用心

就云服務產品組合而言,亞馬遜云科技在計算、存儲、容器、數據庫、物聯網、人工智能等方面已引領全球。作為全球云計算領域的最大贏家,在百行百業中,亞馬遜云科技的云服務應用無處不在。

一方面,初創企業借助云力量有機會重新構建各行各業的新格局。Lyft和Uber已經重塑了出行行業,Airbnb重塑了旅游業,Netflix重塑了娛樂產業。亞馬遜云科技賦能初創企業,讓所有人都有機會突破常規,實現重塑。

另一方面,傳統企業也意識到了重塑新格局的緊迫性,如高盛、可口可樂、麥當勞、聯合利華、寶馬、豐田、福特、大眾等全球知名企業,紛紛都在利用云計算尋找業務的下一個增長點,開創新的行業格局。

Rome was not built in a day!“羅馬不是一天建成的”,從全球到中國,亞馬遜云科技賦能中國企業數字化之路,為各行各業帶來顛覆性的重塑,自然需要一步一步來實現,更需要有明確的戰略與戰術與之匹配。

當前,實現亞馬遜云科技的中國愿景,其戰略濃縮為八個字:全球優勢,植根本地。通過亞馬遜云科技和亞馬遜全球的“5+1+1”優勢,打造中國業務的“三駕馬車”,賦能行業合作伙伴,助力企業上云重塑和云上創新。

“5”即亞馬遜云科技擁有的全球優勢,廣泛而深入的云服務、覆蓋全球的基礎設施、引領行業的安全合規理念和實踐、成熟和豐富的全球客戶實踐、全球合作伙伴解決方案一應俱全。

加“1”亞馬遜全球業務體系的強大支撐,再加“1”與生俱來的亞馬遜創新文化和方略。可見,這兩個“1”是指亞馬遜大家庭帶給用戶和合作伙伴的“法寶”。

目前,亞馬遜云科技在全球25個區域,擁有81個可用區,服務245個國家和地區。未來還計劃在澳大利亞、印度、印度尼西亞等7個區域建立21個可用區。僅在2020年,亞馬遜云科技就推出了2757項新的服務和功能,這意味著每天有7-8個新功能上線。

為此,在中國,通過與西云數據和光環新網的合作,亞馬遜云科技加速全球領先的服務和功能在中國區域落地,并且所有的核心服務都已順利落地了。2021年的上半年,亞馬遜云科技中國區域落地的新服務和新功能數量相較2020年增長了近50%。

亞馬遜云科技中國業務“三駕馬車”即助力中國客戶深耕本地市場、助力海外客戶根植中國市場、助力中國客戶成功出海。

其一,在西云數據和光環新網運營的亞馬遜云科技中國區域,讓更多的本地客戶享受到全球領先的云科技和服務。

其二,讓跨國企業通過亞馬遜云科技中國區域能夠保持全球領先的IT架構和體驗的一致性。

其三,幫助中國客戶通過亞馬遜云科技的全球基礎設施和服務出海,走向世界。

張文翊分析指出,亞馬遜云科技“三駕馬車,齊頭并進”的業務戰略架構與中國的“雙循環”發展格局不謀而合。“對內,積極地賦能數字化,激活內循環;對外,助力全球化,推動外循環。”

基于“三駕馬車”的業務架構,亞馬遜云科技通過六大舉措融入“數字化與全球化”的新發展格局。

舉措一,植根中國市場,繼續加大投入,為中國用戶提供更好更全面的基礎設施。

舉措二,強化與光環新網和西云數據的協作,加速全球云服務和功能在中國區域的落地。

舉措三,助力行業上云重塑和云上創新之旅,加速行業深耕。幫助百行百業的傳統企業快速上云、用云、管云,擁抱云,借鑒來自全球與本地用戶的最佳實踐,帶動傳統行業數字化轉型。

深耕行業,聚焦包括金融、制造、汽車、零售與電商、醫療與生命科學、媒體、教育、游戲、能源與電力等領域,憑借亞馬遜云科技面向垂直行業端到端全產業鏈的豐富經驗,加速海外客戶落地中國、中國本地客戶轉型和創新,以及本地行業的升級。

舉措四,助力合作伙伴提升業務能力和技術水平,豐富中國的云產業鏈體系,從而為用戶帶來更好體驗和更全功能的云服務。

舉措五,構建“產學研”三位一體的云計算人才培養體系,助力中國培養云計算人才。幫助企業實現云計算人才的可持續發展,提高企業競爭力,并能雇傭到云計算人才,也留下人才。

舉措六,聚焦運營可持續、產品可持續與賦能可持續,致力于成為可持續發展的推動者和變革者。從基礎設施的運營可持續,云服務產品的可持續,以及賦能客戶和合作伙伴網絡成員實現可持續,助力中國向綠色低碳的可持續社會轉型。亞馬遜還宣布到2025年實現全球基礎設施100%使用可再生能源,將提前10年實現《巴黎協定》的目標。并在2019年,亞馬遜發布了《氣候宣言》為在2040年實現所有業務線的零碳排放而努力,目前已經有一百多家企業加入。

可見,扎實推進這六大具體舉措,精準發力,亞馬遜云科技幫助中國企業數字化重塑,以及出海發展全球業務,三駕馬車的業務戰略計劃還是非常接地氣的。全球云觀察分析認為,在數字化與全球化的大趨勢下,發揮出“5+1+1”優勢,三駕馬車齊驅,這既是亞馬遜云科技應勢而動的戰略舉措,更是助力企業數字化成功的必然選擇。

應勢而動,重構新格局,除了用心還是用心。用心不僅在這具體舉措上,而且還表現在具體云服務與功能落地的發展上。

作為全球公有云的帶頭大哥,亞馬遜云科技在云服務體系的廣度和深度方面,可謂首屈一指。

從廣度來看,亞馬遜云科技擁有200多類服務涵蓋了計算、存儲、網絡、安全、數據庫、數據分析、人工智能、物聯網、混合云等各個領域的云服務產品,甚至包括前沿的量子計算服務和衛星數據服務。

從深度來看,在每一個服務類別方面,亞馬遜云科技都提供全面和細致的服務與方案,來滿足于企業不同場景的應用需求。

由此而言,世界上的云,恐怕可以分為兩種了:一種是用心的云;一種是分心的云。

順勢而為:數字化重塑,扶上馬送一程,伙伴才是致勝秘訣

然而,企業上云的口號喊了很多年,真正實現傳統企業全面上云還需要一長段路要走。

為此,對于亞馬遜云科技“中國愿景”落地而言,只是加速云服務和功能落地還不夠。尤其針對來自傳統行業的用戶,在加速大數據、人工智能和機器學習等新興技術應用方面,亞馬遜云科技還特別推出了“扶上馬送一程”的策略,提供專家團隊和技術資源,幫助傳統企業用戶應對技能差距和人才短缺的挑戰。

在專家團隊方面,亞馬遜云科技擁有完善的專業技術團隊,包括解決方案架構師、快速原型開發團隊和專業服務團隊。

在技術的資源方面,亞馬遜云科技建立了人工智能實驗室、數據實驗室、物聯網實驗室等技術資源,與客戶的業務和開發團隊一起尋找業務場景,開發產品原型、進行實施并快速迭代。

當然,解決人才短缺的最直接辦法就是培養人才。亞馬遜云科技為客戶提供了各種各樣、與時俱進的專業培訓與課程,提高客戶的動手能力,并不斷加速課程在中國的落地和推廣。

此外,亞馬遜云科技擁有全球超過10萬家的咨詢與技術合作伙伴。當前來看,專業咨詢機構和云廠商之間的攜手,有助于行業企業加速上云。咨詢機構熟悉行業發展情況,可以直接為云廠商帶來客戶資源。

早在2017年德勤就已經成為亞馬遜云科技的核心級戰略合作伙伴,在全球,德勤已擁有亞馬遜云科技認證的4400名咨詢顧問、3000名技術顧問,以及15項亞馬遜云科技能力認證。

在中國,基于2018年雙方合作基礎,德勤中國和亞馬遜云科技再次達成戰略合作升級,德勤中國將基于亞馬遜云科技打造一支超過千人的服務團隊,并且把德勤目前擁有亞馬遜云科技認證的專家數量翻番,同時構建遷移專家和安全專家團隊。

企業上云是大趨勢,在行業協作與云方案創新方面,聚焦汽車、零售、生命科學和金融四大行業,提供全棧式端到端的數字化轉型服務和云服務。聚焦數據分析、安全與合規、SAP遷移上云、托管服務四大領域,加大投入,聯合推出多類行業解決方案。

包括為跨國企業入華提供一站式咨詢與落地服務,加速企業遷移上云和現代化應用改造、客戶數據平臺、智能工廠、基礎設施安全服務和云安全托管服務等,助力企業客戶的數字化轉型和持續創新。

中國的數字化方興未艾,憑借亞馬遜云科技卓越的科技能力和德勤咨詢強大的行業能力和業務轉型能力,有助于為中國企業提供更具價值的數字化轉型以及服務體驗。當然,從另一個側面也表明,在幫助德勤依托亞馬遜云科技取得業務上的成功,亞馬遜云科技的合作伙伴網絡 (APN)通過提供卓越的業務、技術、營銷和GTM支持,為此呈現出了極大的價值。

可見,在助力企業數字化重塑過程中,“扶上馬送一程”,與合作伙伴攜手才是亞馬遜云科技的重要秘訣。

對此,張文翊也強調表示,中國企業在重塑過程中,合作伙伴扮演著非常重要的角色,亞馬遜云科技為合作伙伴提供了豐富的賦能計劃。

其中最具有代表性的一項便是能力計劃,在全球亞馬遜云科技已經推出了超過50項能力計劃,覆蓋教育、醫療、金融等行業領域的專業服務能力,包含容器、DevOps、IoT、遷移方面的特定能力,以及企業的Oracle環境全部遷移上云、SAP遷移上云等關鍵工作負載的專業服務能力。

對于合作伙伴而言,需要參加一系列專業培訓,然后通過亞馬遜全球統一的專業考核,才能最終獲得能力認證。

實際上,打造一個廣受認可的認證體系,非常有助于客戶在尋找合作伙伴時有一個可以參考的標準。

中國是亞馬遜云科技全球發展布局中最重要的國家之一,亞馬遜云科技將利用與生俱來的創新精神,賦能中國企業的重塑,加速其全球業務拓展,加強本地人才培養,從而促進行業轉型,助力數字經濟發展,并讓全社會共同受益。

得勢者得天下,從全球到中國,亞馬遜云科技獨一無二的優勢和定位,成為其在中國持續發展的根本。

15年認真造云的因勢而謀,構建全球領先的云服務,終成“帶頭大哥”這是謀勢。

三駕馬車齊驅,植根中國市場的應勢而動,重構新格局這是造勢。

扶上馬送一程的順勢而為,賦能合作伙伴,助力企業數字化重塑這是用勢。

在發展云業務上的謀勢、造勢與用勢,必然將驅動亞馬遜云科技“中國愿景”的快速實現,助力更多企業的業務創新并獲得數字化成功。

(by Aming)

【全球云觀察】本文和作者回復僅代表個人觀點,不構成任何投資建議。