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近期，北京西柚天天健康科技有限公司（以下簡稱“西柚健康”）與全球制氧設(shè)備巨頭慨邇股份有限公司（CAIRE Inc．，以下簡稱“慨邇”）簽訂新零售合作備忘錄，雙方將致力通過“全球品牌＋精準(zhǔn)渠道”、“尖端科技＋專業(yè)服務(wù)”的并力發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)前沿制氧技術(shù)在國內(nèi)醫(yī)藥新零售渠道的滲透與推廣，進(jìn)一步激發(fā)國內(nèi)家庭制氧市場活力，打開居家呼吸健康科學(xué)發(fā)展的新局面。

據(jù)悉，此次雙方合作中，慨邇?yōu)槿�球領(lǐng)先的制氧設(shè)備制造商和氧療解決方案供應(yīng)商，制造經(jīng)驗(yàn)已逾50年，旗下?lián)碛衼嗊m、AirSep、CAIRE、HELiOS、SeQual等多個(gè)知名品牌，產(chǎn)品覆蓋軍事、商業(yè)、醫(yī)療及家庭護(hù)理領(lǐng)域，且遍及中、美、日、德等多個(gè)國家和地區(qū)。作為另一方，西柚健康憑借阿里B2B中供鐵軍、阿里健康、天貓醫(yī)藥館、中國醫(yī)藥O2O先鋒聯(lián)盟等資源背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)醫(yī)藥健康新零售領(lǐng)域快速發(fā)展，幫助數(shù)十家家用醫(yī)療器械品牌進(jìn)入國內(nèi)零售市場，短期成名后，現(xiàn)已成為圓心大藥房、老百姓、大參林、立健、九芝堂、麥德信等大批知名藥店戰(zhàn)略合作伙伴。今年7月，西柚健康對(duì)外宣布完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資，自此，西柚新零售模式進(jìn)入發(fā)展快車道。

針對(duì)此次合作背景，慨邇亞洲區(qū)銷售負(fù)責(zé)人蔡謙表示，自新冠疫情爆發(fā)以來，呼吸類醫(yī)療器械市場需求量急速攀升，其中以家用制氧機(jī)、呼吸機(jī)為代表的健康器械受到社會(huì)的重新認(rèn)知，家庭呼吸健康迎來全新的發(fā)展契機(jī)。以慢性阻塞性肺炎（COPD）為例，國內(nèi)慢阻肺患者已經(jīng)超過1億人，成人患病率約為8．6％，其中40歲及以上人群患病率為13．7％，成為常見三大慢病“殺手”之一。伴隨吸煙、霧霾等推動(dòng)性因素，慢阻肺患病率仍在持續(xù)上升。

“然而，其中僅有3％的人知道自己患了病”， 蔡謙指出，由于對(duì)疾病認(rèn)知不足，對(duì)呼吸健康的普遍輕視和忽視，相比西方國家，國內(nèi)在此類呼吸疾病的防、治上存在明顯短板，導(dǎo)致病情暗自惡化。此次雙方開展合作，將搭接西柚健康醫(yī)藥零售渠道和專業(yè)化器械服務(wù)能力，推動(dòng)亞適等高品質(zhì)的家用制氧設(shè)備與慨邇尖端的制氧技術(shù)，更快滲透到較為精準(zhǔn)的消費(fèi)市場，通過“科技制氧”帶動(dòng)更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到呼吸健康的重要性，如測血壓一樣，讓居家氧療變得尋常、簡單、舒適、有效，提高日常家庭的生活質(zhì)量。

對(duì)此，西柚健康創(chuàng)始人、CEO康凱認(rèn)為， 國內(nèi)家庭呼吸健康市場廣闊，具備強(qiáng)大的爆發(fā)潛力，以家用制氧機(jī)為例，可普遍用于心血管疾病、腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、老年病、兒童呼吸道感染疾病、睡眠性低氧血癥等多種居家氧療場景。按照10％的最低滲透率測算，未來國內(nèi)家用制氧機(jī)行業(yè)將保持15％以上的高速增長。此次攜手慨邇，將通過“科技制氧”的規(guī)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大居家呼吸科學(xué)推廣，縮短呼吸類慢病防治短板，保持該細(xì)分領(lǐng)域零售市場的持續(xù)活力。

對(duì)于未來發(fā)展目標(biāo)，康凱表示，西柚健康成立至今，已經(jīng)通過醫(yī)藥健康新零售布局，助力眾多實(shí)體藥店的醫(yī)療器械品類大幅度提升，其中呼吸類已經(jīng)成為五大單病種解決方案的重要組成部分，形成從供應(yīng)鏈整合、坪效人效提升、新品打造、器械師培訓(xùn)、用戶病程管理、全生命周期售后等成熟專業(yè)服務(wù)鏈條。下一步，西柚健康將通過藥＋械結(jié)合的新零售模式，大力推動(dòng)呼吸類健康器械的推廣和應(yīng)用，形成用戶知－用－保－享的服務(wù)閉環(huán)，持續(xù)提高居家呼吸健康服務(wù)力。

有專家評(píng)論，慢性呼吸疾病就像是漂浮在海洋中的巨大冰山，大部分人群只關(guān)心露出來的部分，即發(fā)病后表現(xiàn)出來的明顯癥狀，事實(shí)上，在海平面下，隱秘著更大的冰塊體積。如何看待和應(yīng)用這一潛藏部分，將是未來呼吸健康領(lǐng)域改革發(fā)展的新跑道。