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以現(xiàn)在的商業(yè)尿性,前期不虧點(diǎn)錢(qián)的商業(yè)模式都不好意思畫(huà)大餅。“建平臺(tái)、燒錢(qián)引流、培養(yǎng)用戶習(xí)慣、觸發(fā)規(guī)模效應(yīng)、壓降采購(gòu)成本、調(diào)高銷售價(jià)格、收鑄幣稅”的商業(yè)邏輯看似惟妙惟俏,不過(guò)只是“水中花”的單相思罷了。

圖:每日優(yōu)鮮財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),來(lái)源:公司公告

圖:叮咚買菜財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),來(lái)源:公司公告

生鮮市場(chǎng)已經(jīng)用實(shí)踐證明,并不是所有的交易行為“+電商”的平臺(tái)模式都能夠插一杠子,有以下幾點(diǎn)原因:

1、生鮮市場(chǎng)規(guī)模上漲的主要邏輯是掛鉤通脹,刨去通脹因素后,這個(gè)市場(chǎng)就如同平靜的湖水一樣,規(guī)模大體恒定;

2、購(gòu)買生鮮必然是日常發(fā)生的交易行為,產(chǎn)品屬于非標(biāo)又有保鮮期,所以整體每天的交易量穩(wěn)定,這一買賣天然不具備電商購(gòu)物節(jié)的走量特點(diǎn);

3、既然沒(méi)有電商的渠道優(yōu)勢(shì),那就必須要跟超市、小攤販做零和博弈游戲,剛開(kāi)始資本撐腰或許能夠獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),但是這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)并不能夠讓短期優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),只要資本退出市場(chǎng)馬上又變?yōu)槌浞指?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng);

4、絕大多數(shù)用戶都是價(jià)格敏感型,終端蔬菜也沒(méi)有品牌效應(yīng)(當(dāng)然也存在褚橙、小湯山這樣的品牌,但不影響整體生鮮市場(chǎng)),用戶每天都在做選擇,進(jìn)而不存在忠實(shí)用戶一說(shuō)。

03

放棄投機(jī)取巧是自我救贖的第一步

經(jīng)濟(jì)活動(dòng),代表了無(wú)數(shù)個(gè)人、無(wú)數(shù)個(gè)家庭、無(wú)數(shù)個(gè)公司和經(jīng)濟(jì)組織的單個(gè)到全部交易的集合。而價(jià)格,是交易雙方供應(yīng)需求關(guān)系達(dá)成均衡的反饋結(jié)果。

從總量上看,依托于傳統(tǒng)“農(nóng)產(chǎn)地—分銷商—經(jīng)銷商—超市/攤販”的銷售渠道是一種自發(fā)的效益均衡模型,再加上菜籃子與民生綁定的,定價(jià)與上下游分潤(rùn)很難為所欲為。

這是否意味著“+電商”模式并不適用于生鮮(或農(nóng)業(yè))?其實(shí)不然——但前提是,救贖之路需要從放棄投機(jī)取巧開(kāi)始:

生鮮電商介入的只是“終端的外賣”市場(chǎng),價(jià)值是在于便捷性,并沒(méi)有將平臺(tái)用戶的需求和農(nóng)產(chǎn)地農(nóng)戶的供給連接起來(lái),依托下游消費(fèi)者的需求反向改造上游農(nóng)產(chǎn)地生產(chǎn)效率。

農(nóng)作物耕作效率的提升大體來(lái)自于兩方面:生物技術(shù)和種植方式,前者以品種改良、轉(zhuǎn)基因?yàn)橹?聚焦每畝農(nóng)作物的產(chǎn)量;后者主要依賴溫室大棚種植,實(shí)現(xiàn)了農(nóng)作物跨地域種植、反季節(jié)供應(yīng)、以及品質(zhì)的優(yōu)化,這也是“+電商”模式可以嘗試切入點(diǎn)。

若一家電商平臺(tái)能夠依靠信息化技術(shù)打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的供需結(jié)構(gòu),將農(nóng)戶與用戶的供需信息直聯(lián),那么將能構(gòu)建出一個(gè)新的農(nóng)業(yè)消費(fèi)模式和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

一方面,平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)上游整合農(nóng)戶組建規(guī)模化的生產(chǎn)單位(如合作社);另一方面,引入數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率(如各種傳感監(jiān)控設(shè)備、視頻采集設(shè)備等);其次,在中游打造專業(yè)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品物流網(wǎng)絡(luò)(包括冷庫(kù)、冷運(yùn)貨車、生鮮冷鏈物流體系等基礎(chǔ)設(shè)施);再為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)培訓(xùn),提供直聯(lián)消費(fèi)者的平臺(tái)。

從種植、生產(chǎn)、流通到消費(fèi)的全鏈條介入雖然投入巨大,但在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流通的根兒上做了效率優(yōu)化,可持續(xù)性更優(yōu)。平心而論,這方面拼多多以“農(nóng)地云耕”等模式起到了示范性作用。

04

生鮮電商的今天,將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的明天

本質(zhì)上,商業(yè)是通過(guò)交易連接產(chǎn)品和用戶,從中賺取利潤(rùn),這里的前提條件是價(jià)值>價(jià)格>成本。生鮮電商們的最大問(wèn)題是,為了很小的便利性價(jià)值承受了他們難以扭虧的成本,是本末倒置,也解釋了它們逐漸變得無(wú)關(guān)緊要的現(xiàn)象的內(nèi)里。

而近年異常火爆的社區(qū)團(tuán)購(gòu)更是如此,新聞層面上社區(qū)團(tuán)購(gòu)早期玩家一家家倒下,最近剛剛倒下的是行業(yè)中小玩家——武漢社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司食享會(huì),但對(duì)于頭部玩家(美團(tuán)買菜等)而言,接連倒閉所折射的行業(yè)問(wèn)題是相通的,沒(méi)有可行的商業(yè)路徑和價(jià)值,單靠重金砸也是徒勞。

以上生鮮電商,甚至也包括或?qū)⒆C偽的社區(qū)團(tuán)購(gòu),無(wú)不證明互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)并不是萬(wàn)能藥,“先把市場(chǎng)扭曲成自己想要的形狀,再說(shuō)這是市場(chǎng)選擇的結(jié)果”——這樣的邏輯已經(jīng)站不住腳了,對(duì)應(yīng)的估值公司也將持續(xù)調(diào)整。

每一波技術(shù)革新都會(huì)先改變世界,然后因?yàn)椤皳七^(guò)界”等原因而受到監(jiān)管,從鐵路到工業(yè)食品,再到船舶、飛機(jī)、銀行……現(xiàn)在輪到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)了。

一個(gè)新的技術(shù)創(chuàng)新周期已經(jīng)來(lái)了,與此相悖的玩家,都會(huì)成為時(shí)代棄子。以往那些不合時(shí)宜的預(yù)期,終將以買買買、買成股東告終。