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6月2日，盒馬鮮生和大潤發合作的新物種——盒小馬在蘇州誕生。這是大潤發被阿里收購后的第一個大動作，也是盒馬鮮生進化出的“盒二代”。

盒小馬是什么？

盒小馬并不小，經營面積在800平米，定位精品中型“超市”。

與盒馬鮮生不同，盒小馬除了50％的生鮮面積占比，還增加了美護百貨、母嬰、體育用品等品類，更聚焦社區居民需求。門店采取店倉合一、線上線下一體化的運營方式。設有自助收銀設備，打開手機淘寶，進入“淘鮮達”便可以直接購買商品。同時，也支持門店周邊3公里配送，1小時送到家的服務。

大潤發為何與盒馬鮮生聯姻？

【友盟＋】分析認為有三方面因素：

1）生鮮品類的特征決定。生鮮是典型的高頻和高客單價，也符合消費升級的需求；

2）大潤發的門店多部署在郊區和新城區，這些區域的覆蓋度和經營經驗，可以直接輸出；大潤發龐大的商品庫，能根據地域特征和消費者需求，輸出盒小馬所需的其他品類；

3）盒馬鮮生在2年46家門店的運營中，已經積累了落地經驗，可快速復制。

盒小馬背后的數據思維？

盒小馬是含著數據出生的3．0門店

如果說傳統門店是物理性質的1．0門店，接入數據后是具備互聯網基因的2．0門店，那么盒小馬一出生就是承載DT思維和能力的新零售3．0門店。當這套系統運轉起來，它最讓對手顫抖的是自進化能力，能最快速的適應當下和未來的新零售需求。

盒小馬的數據應用邏輯：底層引擎、零售能力、數據應用、前端體驗

第一層：借助阿里大數據及算法技術作為底層的新零售引擎支撐；

第二層：結合盒馬鮮生46家門店的數據化運營經驗、大潤發400多家門店的后端供應鏈、門店管理經驗；

第三層：數據選址、數據選品、流量運營等新零售創新玩法；

第四層：融合移動支付、物流配送等前端應用。

所以，盒小馬的優勢不僅是前端呈現的體驗優化，更重要的是后端完備的商業設施、技術架構、數據識別和計算能力等，它具備快速迭代和升級能力。未來，可以根據經營需求，在人貨場的全鏈路中優化。

盒小馬有何不同之處？

1）  下沉非一線城市（對阿里）

盒小馬選址蘇州，一是下沉到二三線城市，在阿里的戰略中，我們可以鮮明的看到農村化、國際化的布局，而二三線城市正起到連接農村和一線城市、挖掘消費潛力的巨大藍海；二是蘇、杭（阿里總部）的商業氣息相近，消費者容易接受新事物，也頗具購買力。

2）  構筑5公里生活圈（對盒馬）

這個提法并不陌生，從O2O到新零售都是連接線上線下。但是構筑1～5公里生活圈，需要深入到毛細血管的線下商業網絡和大數據物流等支撐。盒小馬特別推出線上App下單，線下1小時到家服務正是基于這種布局。

3）  升級轉型的試驗田（對大潤發）

對于大潤發來說，400多家門店的新零售升級是個龐大的系統工程，盒小馬恰恰能夠快速的連接新零售思維和數據技術，充當練兵場和試驗田的作用。

新零售的演進路徑遠比我們想象的迅速，去年盒馬鮮生是新物種，今年就開始自我進化，如果說盒小馬是“盒二代”，那么在今年“盒三代”也不遠了。數據、技術、場景的迅速迭代和探索，未來的空間會更大。

馬云曾說過，任何一次機遇的到來，都必將經歷四個階段：看不見、看不起、看不懂、來不及。