近日，北京德風新征程科技股份有限公司（下稱 “德風科技”）正式向香港聯合交易所遞交上市申請，開啟 IPO 沖刺之路。在樹根互聯和朗坤智慧A股上市接連終止后，這家相對低調的工業互聯網企業選擇在港股上市。
作為深耕 AI 賦能工業物聯網（AIoT）領域的技術開發商，德風科技聚焦能源、制造及混合行業的生產優化需求，在國產工業軟件替代的浪潮中脫穎而出，此次上市有望進一步鞏固其行業地位，拓寬融資渠道以支撐技術迭代與市場擴張。
招股書顯示，德風科技的核心業務是提供定制化 AIoT 生產優化軟件解決方案，通過自主研發的 Delt@AIoT 平臺，整合 AI、物聯網等先進技術，為客戶提供能源管理、健康安全環境質量（HSEQ）、智能制造三大核心領域的端到端服務。
據悉，其解決方案可實現能效提升、風險預警、生產流程優化等關鍵目標，廣泛應用于電力及公用事業、石油天然氣、煙草等重點行業。
在客戶資源方面，公司積累了超 200 家優質客戶，其中不乏中國電網雙寡頭、三大石油巨頭等行業領軍國企，以及煙草專賣企業等重點領域客戶。截至目前，公司已完成約 600 個項目交付，憑借定制化解決方案與高轉換成本，與核心客戶建立了長期穩定的合作關系，為收入增長奠定堅實基礎。
行業地位方面，根據弗若斯特沙利文報告，按 2024 財年收入計，德風科技位列中國第五大獨立專業 AIoT 服務提供商（市場份額 1.8%），同時是中國能源行業第三大獨立專業 AIoT 服務提供商（市場份額 9.9%），在國產替代進程中占據重要位置。
財務數據顯示，公司收入近年來保持穩健增長態勢。2022 財年至 2024 財年，收入從約 3.13 億元人民幣增長至 5.25 億元人民幣，復合年增長率達 29.7%，這個增速在這兩年工業并不太景氣的背景下，增速顯著高于同行。2025 年前六個月收入進一步增至 1.59 億元人民幣，較上年同期增長 38.9%。
盈利能力方面，盡管公司仍處于投入期，報告期內存在凈虧損，但 2024 財年已實現經調整凈利潤（非國際財務報告準則計量）約 552.2 萬元人民幣，虧損收窄趨勢明顯。這一改善主要得益于毛利增長與運營效率提升，隨著規模效應釋放與研發投入的精準落地，盈利能力有望持續優化。
業務結構上，AIoT 解決方案是核心收入來源，2024 財年占比達 94.2%，彰顯公司核心業務的聚焦度與競爭力；從客戶類型看，國企客戶長期貢獻主要收入，2024 財年占比 74.0%，體現公司在關鍵領域的市場認可度。
從行業競爭來看，德風科技的核心競爭力源于持續的研發投入與深厚的行業積累。截至 2025 年 6 月 30 日，公司擁有超 300 項軟件著作權、50 項專利及約 10 項商標，研發團隊規模達 248 人，占員工總數的 60%，強大的研發實力支撐其技術迭代與產品創新。公司先后被認定為國家級專精特新 “小巨人” 企業、國家重點軟件企業、高新技術企業，技術實力獲得權威認可。
在行業資源方面，公司深耕能源等核心領域十年，積累了豐富的行業 Know-how，能夠精準匹配客戶特定需求。依托與國企客戶的深度合作，公司形成了 “成功案例 - 行業復制 - 市場擴張” 的良性循環，在國產工業軟件替代的政策紅利下，有望進一步擴大市場份額。
此外，公司的一體化 Delt@AIoT 平臺具備高度可定制性與可擴展性，支持云端與本地部署，可適配不同行業、不同場景的應用需求，為業務多元化拓展提供技術支撐。
根據招股書披露，德風科技此次 IPO 募資凈額將主要用于五大方向：提升 AI 能力，包括開發邊緣計算工具鏈、工業基座模型等；開發工業機器人解決方案，聚焦危險區域檢測、智能無人機等應用；推進研發創新與產品迭代；拓展東南亞及中東等海外市場；以及戰略投資、收購及業務合作。
這些規劃緊扣行業發展趨勢：一方面，AI 與工業機器人的深度融合是工業智能化的核心方向，相關投入將強化公司技術壁壘；另一方面，海外市場的拓展將打開新的增長空間，契合中國制造業 “走出去” 與全球工業數字化升級的雙重機遇。
當前，中國制造業正處于轉型升級的關鍵階段，“中國制造 2025”“人工智能 +” 等國家政策持續推動工業數字化、智能化發展，疊加歐美技術封鎖下國產工業軟件替代需求迫切，德風科技所處賽道迎來黃金發展期。根據弗若斯特沙利文報告，中國 AIoT 解決方案市場規模預計 2029 年將達 2209 億元人民幣，2025-2029 年復合年增長率 14.5%，市場空間廣闊。
此次沖刺 IPO，德風科技有望借助資本市場的資金支持與品牌背書，進一步加大研發投入、拓展市場邊界、優化財務結構。盡管行業競爭激烈、客戶付款周期較長等風險仍需警惕，但憑借技術優勢、優質客戶資源與清晰的戰略規劃，公司有望在工業 AIoT 賽道持續領跑，成為國產工業軟件領域的標桿企業，成為工業互聯網領域成功上市的又一典范。
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