科研試劑制造商阿拉丁轉板科創，趕超國際巨頭路有多長？
阿拉丁的國外競爭對手主要為德國默克（MerckKGaA）、賽默飛世爾科技（Thermo Fisher Scientific）、丹納赫（Danaher）等，國內競爭對手主要包括國藥集團化學試劑有限公司（下稱“國藥試劑”）、藥石科技及泰坦科技等。其中，國藥試劑隸屬于國藥控股股份有限公司（下稱“國藥控股”），藥石科技為創業板上市企業，泰坦科技申請登陸科創板也獲得通過。
值得注意的是， 國內競爭對手國藥試劑連續三年均為阿拉丁的前五大客戶之一，2017年－2019年分別為第三、第五、第四位大客戶，為阿拉丁帶來的銷售金額也從314．23萬元逐年增至604．47萬元。
趕超國際巨頭路有多長？
就業務而言，阿拉丁與美國西格瑪奧德里奇模式較為相似，二者科研試劑產品線均覆蓋高端化學、生命科學、分析色譜和材料科學四大類，也都配備了少量實驗耗材。西格瑪奧德里奇被德國默克以170億美元收購，背靠默克，其在產品、營收規模都遠超阿拉丁。目前擁有超過13萬眾科研試劑，阿拉丁則相形見絀，庫存商品僅超過3．3萬種。
相比大多數國內企業代理國外品牌快速提高銷售額的發展模式，阿拉丁選擇了專注于自有品牌產品的研發生產。2017 年至2019 年，公司研發費用支出分別為896．22 萬元、1，261．69 萬元和1，572．02 萬元，遠遠高于行業平均值。并且，“阿拉丁”連續 7 年被評為“最受用戶歡迎試劑品牌”。
雖然如此，中國科研試劑行業發展較晚，阿拉丁很難在短時間反外企壟斷，搶占市場份額。但近幾年我國科創投入逐步加大，已進入轉型升級的關鍵時期，各類新興產業快速發展，科研試劑的需求量也會增加，值得肯定的是，阿拉丁的自主品牌為長期發展奠定基礎。
此外，科研試劑行業的產品特點也是阿拉丁突圍的重大阻礙。如何將幾萬種甚至幾十萬種產品分門別類地展示給客戶，是科學服務企業營銷環節面臨的一大難題。
在較早時期，阿拉丁就用電商模式將紛繁復雜的科研試劑及耗材與眾多的下游客戶聯結起來，降低了生產、銷售、物流成本，從而達到利潤最大化。不僅如此，阿拉丁還通過電商平臺積累了廣泛且優質的客戶群體，并為其研發工作指明方向，真正做到以市場需求為導向，與下游行業形成了廣泛而深度的融合。根據數據顯示在國內科研試劑企業電商平臺排名比較中，公司在 2017 年至 2019 年（除2018 年第三季度外）各個季度全部位列第一 。
近幾年，我國科研試劑產業競爭格局由外資企業絕對壟斷向相對壟斷過渡，外資品牌依然控制 90％以上的市場份額。雖然阿拉丁憑一己之力難以在短期內改變相對壟斷的市場格局。但是，一旦國內科研試劑市場爆發，阿拉丁憑借著先發優勢，有望搶占大部分國內市場。
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