自從開(kāi)始寫(xiě)這個(gè)公眾號(hào)開(kāi)始，就沒(méi)有錯(cuò)過(guò)小米的財(cái)報(bào)，每次它嗶嗶完，我就要嗶嗶幾句。 今年二季度財(cái)報(bào)發(fā)布的時(shí)候，雷軍激動(dòng)地在表示：“這是小米歷史上最出色的季報(bào)”。今天發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)，和上次一樣，依然是有史以來(lái)最出色的季報(bào)。

我認(rèn)為有兩個(gè)亮點(diǎn)和一個(gè)問(wèn)題：

1、小米汽車的爆發(fā)力超出預(yù)期，第三季度交付39790輛SU7。單季度收入97億，逼近百億元，毛利率從15.4%提升到17.1%，穩(wěn)穩(wěn)的第二增長(zhǎng)曲線。小米有可能成為最快實(shí)現(xiàn)盈利的電動(dòng)汽車的“新勢(shì)力”。

2、AloT與生活消費(fèi)產(chǎn)品部分有兩個(gè)亮點(diǎn)：一是，米家APP的月活用戶數(shù)增長(zhǎng)19.2%，達(dá)到1億，接入AloT平臺(tái)的設(shè)備（不含智能手機(jī)、筆記本電腦）達(dá)到8.6億，同比增長(zhǎng)23.2%。二是，大家電增速很高，空調(diào)、洗衣機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)均超過(guò)了50%。

亮點(diǎn)說(shuō)完，那么問(wèn)題來(lái)了。

3、智能手機(jī)毛利率11.7%，這一數(shù)據(jù)在2023年第三季度為16.6%，財(cái)報(bào)中給出的解釋是“由于核心零部件價(jià)格上漲和競(jìng)爭(zhēng)加劇所致”。

手機(jī)這門(mén)生意，真的是越來(lái)越卷了，這也難怪雷軍只有在汽車工廠里睡得香，沒(méi)有這條“第二增長(zhǎng)曲線”，小米恐怕就是小米粥了。

以上，便是我對(duì)財(cái)報(bào)的看法。

接下來(lái)，我想聊聊“人車家”全生態(tài)的故事。最早，我覺(jué)得“生態(tài)”的提法挺扯的，畢竟最早使用這個(gè)概念的“生態(tài)玩家”如今還身在國(guó)外，正在為回國(guó)而努力。

但是，從小米造車成功以后，我突然發(fā)現(xiàn)老賈的夢(mèng)想，正在一個(gè)一個(gè)被雷軍實(shí)現(xiàn)。于是，我不得不重新來(lái)審視“人、車、家”的概念。

比如這期財(cái)報(bào)中，AloT平臺(tái)中設(shè)備數(shù)量（不包括手機(jī)、平板和筆記本電腦）的增長(zhǎng)、米家月活用戶數(shù)（MAU）的同比增長(zhǎng)都達(dá)到了20%以上，米家MAU突破1個(gè)億，其中1700萬(wàn)用戶擁有5個(gè)以上設(shè)備。

生態(tài)已經(jīng)不是故事，而是現(xiàn)象了。

1700萬(wàn)的忠實(shí)用戶，1個(gè)億的基本盤(pán)，這是小米在各個(gè)賽道的護(hù)城河，也是各個(gè)賽道友商，無(wú)法復(fù)制的點(diǎn)。

1、小米抓住了年輕用戶，這是互聯(lián)網(wǎng)上最活躍的人群。

2、與用戶保持密切的互動(dòng)，包括雷軍個(gè)人IP、新品發(fā)布、線上線下活動(dòng)等等，小米都把它當(dāng)做與用戶溝通的方式。

3、小米全網(wǎng)獲客，但可以通過(guò)Alot進(jìn)行收口，這在運(yùn)營(yíng)上，我們稱之為“留存”。

小米的產(chǎn)品出貨量越大，Alot所能積攢的能量也越大。

因此，小米不需要在廣告、營(yíng)銷上投入巨資，因?yàn)樗�自己就是流量。雷軍隨便一躺，就是一條熱搜，這是友商們可望不可及的高度。

這樣的生態(tài)有點(diǎn)像金庸小說(shuō)中的“小無(wú)相功”，它沒(méi)有招式，只有內(nèi)功。但只要身具這種功法，再知道其它武功的招式，便可以模仿別人的武功，甚至勝于原版。

這樣的理念在小米的大家電中已經(jīng)展露頭角，比如最近發(fā)布的同時(shí)有上下出風(fēng)的空調(diào)、帶有專門(mén)洗內(nèi)衣桶的雙區(qū)洗衣機(jī)、還有賣斷貨的手機(jī)照片打印機(jī)等等。

小米的雙區(qū)洗衣機(jī)發(fā)布的時(shí)候，有人說(shuō)，這是用戶給雷軍提的需求，真的被滿足了。

這個(gè)事情需要關(guān)注的細(xì)節(jié)在于，“用戶可以提需求”。對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，先別說(shuō)他們是不是關(guān)心用戶的痛點(diǎn)，這些用戶都不知道去哪提需求。

所以批評(píng)小米“代工”“沒(méi)有核心技術(shù)”，只是管中窺豹、陳詞濫調(diào)，這些企業(yè)真的應(yīng)該學(xué)習(xí)Alot帶給小米的內(nèi)功升級(jí)。當(dāng)自己用戶的痛點(diǎn)，被小米滿足了，用戶也就被小米帶走了。

55歲的雷軍，確實(shí)干了一件牛逼的事。

另外，請(qǐng)大家注意，這可能是小米季度營(yíng)收最后一次低于1000億元了。

（文中圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，如侵刪）

       原文標(biāo)題 : 從小米三季報(bào)來(lái)看，雷軍的工廠沒(méi)有白躺