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從一家小型焊接材料廠快速成長為世界工程機械龍頭，三一重工經歷了快速擴張到迅速洗牌、國內上市到國際化推進，工程機械向軍工裝備拓展，并逐步向數字化轉型之路。自1994年創立以來，歷經市場變遷，三一也在不斷調整和優化發展戰略。

根據財報顯示，2019 年上半年，三一重工實現國際銷售收入 70．26 億元，同比增長 15．34％，三一印尼、三一印度、三一歐洲、三一美國等大部分海外區域銷售額均實現較快增長。三一正利用海外業務布局優勢、抓住“一帶一路”機遇，堅定地推進國際化戰略。

而另一方面，數字化、智能化轉型也是公司積極推進的方向，主要包括營銷服務、研發設計、供應鏈、生產制造、運營管理等各項業務在線化與智能化。2019年上半年，通過數字化轉型，公司在未新增大型設備的情況下實現產能大幅提升；公司人均產值處于全球工程機械行業領先水平。

然而，其發展歷程并非是一片坦途，在經歷快速崛起、瘋狂擴張后，三一也曾陷入“生死劫”。幸而在及時反思與調整下，公司發展逐漸好轉，并在近幾年，逐步向國際化與數字化、智能化轉型。

工程機械行業是中國機械工業的重要產業之一，其產品市場需求受國家固定資產和基礎設施建設投資規模的影響較大。作為機械行業龍頭企業，三一在發展的每個階段，都帶著行業發展的烙印。

1994－2011：崛起繁榮

1994年，三一集團投資創建了三一重工股份有限公司。自成立以來，公司取得了持續快速發展。

2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成為首家股權分置改革成功并實現全流通的企業，被載入中國資本市場史冊。

2011年7月，三一重工以215．84億美元的市值，入圍FT全球500強。2012年，三一重工并購混凝土機械全球第一品牌德國普茨邁斯特，改變了行業競爭格局。

2012年以前，由于趕上了中國經濟飛速發展的30年黃金時期，國內的工程機械行業一路高歌猛進，始終未遭遇真正的周期性低谷。在此期間，三一重工也從一個小型焊接材料廠快速成長為世界排名前十的工程機械龍頭。

據財報顯示，從2003年上市到2011年的9年間，三一重工的營收和凈利潤連年增長，從20．88億增長到507．76億，歸屬母公司股東凈利潤也從3．25億增長到56．86億元，年均增幅超過35％，增長速度驚人。

事實上，不僅是三一，所有的工程機械制造企業都陷入了瘋狂，甚至癲狂。這個市場的火爆，不僅吸引了制造業企業，甚至還吸引了白酒龍頭企業五糧液殺入進來。彼時整個工程機械市場有100多個品牌，現如今只剩下20多個。

2012至今：迷失與回歸

市場高度景氣與繁榮，使得行業內的決策者盲目樂觀，忽視了其周期的作用，行業發展一度十分“癲狂”。然而，市場的拐點卻在此刻突然到來，三一也一度陷入“生死劫”。

2012年，國內基礎建設出現停滯，再加上房地產投資收縮，市場風險持續爆發，國內的工程機械行業開始步入下行周期，整個行業遭遇斷崖式下跌并持續衰落數年。

行業發展進入寒冬期，三一遭遇到前所未有的壓力。據財報顯示，三一營收及凈利潤從2012年開始逐年大幅度下滑。最壞的情況是，2015的營收相比2011年已經腰斬，僅有233．6億元。

除業績大幅下滑外，公司深陷裁員風波、與中聯重科的多次交鋒，三一在2012年處境艱難。據了解，2011年最巔峰時，三一總共有超過6萬名員工，如今僅剩不到3萬人。并且，彼時三一和中聯重科同為機械工程企業，兩家公司也經歷多次交鋒，多種因素促使三一將總部由長沙遷至北京。

當產業大勢風云突起，市場的輪盤無力回旋，三一大刀闊斧地進行結構調整和海外收購，在市場寒冬中得以生存。

彼時，三一董事長梁穩根用“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代，在任何時候都是剛剛好的時代”來勉勵“梁家軍”，公司應趁機調整戰略。

在認識到周期和風險之后，三一積極尋找反思，發現自身短板是制度和流程。此后幾年，梁穩根大力在三一內部梳理流程，并將流程軟件化。在高度注重經營質量與風險管控下，三一建立了較為完善的風險控制體系，形成一套行之有效的風控方法策略。

除結構調整外，海外收購與也是三一抵御風險的又一重要舉措。2012年初，三一子公司聯合產業基金斥資3．6億歐元收購了德國普邁公司100％股權。三一收購世界混凝土機械第一品牌普茨邁斯特，這一“蛇吞象”式并購，使得三一在品牌和技術方面的實力得到提升，同時占領了更大的國際市場，并加速了國際化進程。

在積極調整下，三一結構得到優化，并從經濟寒冬中生存下來，這一現象也能從財報中看出端倪。這一時期，三一的主要收入構成從混泥土機械向挖掘機轉變，這是工程機械市場空間最大的品類，也是行業的制高點，技術含量和盈利能力更強。

據財報顯示，三一重工混凝土機械收入占比從2012年的56．61％下降到2017年的32．5％，毛利率也由2012年35．69％下跌到2017年報的24．22％；挖掘及其占比從2012年的20．28％擴大到2017年的35．6％，并取代了混凝土機械成為了三一的第一大產品，挖掘機械毛利率由27．11％上升到2017半年報的40．62％。

2017年以來，受基建投資、國家加強環境保護政策力度、設備更新升級、人工替代、 出口增長等多重因素影響，工程機械行業市場高速增長，行業整體盈利水平大幅提升。在經歷漫長的調整以后，三一的發展漸有起色。

據億歐此前報道，2019年前三季度，公司實現營業收入586．91億元，同比增長42．88％。實現歸屬上市公司股東凈利潤91．59億元，同比上升87．56％，三一重工三季度凈利潤增長近九成。

伴隨著市場經濟周期更迭，經過及時調整與積極開拓新業務，三一成功穿越經濟周期，并向著國際化數字化智能化方向發力。

未來增長點：國際化數字化智能化

最初，國際化市場拓展只是三一地域風險的舉措之一，但無心插柳柳成蔭，以普邁為代表的海外業務起到了很好的支撐作用。

目前，三一是中國裝備制造業的一張名片，其海外收入穩步增。2016年，海外收入92．86億，占公司收入的40％。其中，普邁收入超過7億歐元，在中國之外的全球混凝土機械市場占有率超過40％。由于國內工程機械行業大幅增長，2017H1海外收入占比略有下降，但收入規模達到57．99億，同比增長25．93％，海外十大區收入實現大幅增長。

事實上，一帶一路建設首先要實現沿線設施互通，沿線國家基礎設施建設增加，將帶動工程機械等產品需求。三一堅決推進國際化、深耕“一帶一路”，總體產業布局分布和一帶一路區域吻合度高，海外收入約70％－80％來自于一帶一路沿線國家。

2017年3月17日，三一發布公告變更可轉債募集資金用途，由原“巴西產業園建設項目”變更為“一帶一路沿線國家及海外市場挖掘機研發與服務項目”、“軍工512項目”，表明公司加快推進一帶一路布局以及國際化的決心。

據最新發布的2019三季報，2019 年上半年，三一實現國際銷售收入 70．26 億元，同比增長 15．34％，毛利率同比增長 1．2 個 百分點，出口保持較快增速，遠高于行業，出口市場份額持續提升；三一印尼、三一印度、三一歐 洲、三一美國等大部分海外區域銷售額均實現較快增長。

此外，數字化智能化也是三一的重要發展戰略。

數字經濟是繼農業經濟、工業經濟之后新的經濟形態，它以數據資源為重要生產要素，以數字化轉型為重要推動力。目前，越來越多的國家把發展數字經濟作為推動經濟增長的重要途徑，大力推動新一代信息技術和制造業深度融合、大力發展先進制造和智能制造。數字化轉型也是我國制造業提高產品質量和生產管理效率的重要途徑。

因此，三一積極推進數字化、智能化轉型，全面推進包括營銷服務、研發設計、供應鏈、 生產制造、運營管理等各項業務在線化與智能化，從而實現網路效應與數據智能。推進機械工程設備的在線化，實時收集油耗、開工率、地理位置、服務路徑，為用戶創造價值，探索數字化營銷與服務，大幅提升營銷能力和售后服務效率；推進生產設備、物料及人員在線化，對生產組 織方式、工藝路線、機器運維、輔料消耗等進行透明化、精細化管理。

潮起潮落，經歷風雨的三一屹立不倒，三一等一批崛起的制造企業，共同推動中國成為世界制造業大國。而走向制造強國，需要制造業與人工智能深度結合這，也是是中國直面國內國際挑戰的重要超車機遇。

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作者：倪霞來源：億歐