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另辟蹊徑搶占市場

雖然安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品具有良好的市場前景，但目前海康威視（002415）、大華股份（002236）等產(chǎn)品線齊全的龍頭企業(yè)憑借資本、技術(shù)和銷售渠道方面的積累，已逐漸占據(jù)了大部分市場份額，中星技術(shù)還能擴(kuò)大自身的成長空間嗎？

事實(shí)上，在安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成領(lǐng)域，中星技術(shù)2019年的毛利率達(dá)到29．49％，高于同行業(yè)平均值24．64％，體現(xiàn)出了較強(qiáng)的盈利能力和成長性。這是由于中星技術(shù)在業(yè)務(wù)模式和市場定位做出了合適的選擇。

首先，由于H．264／265標(biāo)準(zhǔn)已形成國外專利池保護(hù)，中星技術(shù)為規(guī)避專利侵權(quán)，在SVAC標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)中選擇了創(chuàng)新算法。海康威視、大華股份都是面向全球的H．264／265攝像機(jī)主流供應(yīng)商，主要收入來源為攝像設(shè)備銷售。

2017－2019年，中星技術(shù)的安防視頻監(jiān)控系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)至少貢獻(xiàn)了80％左右的營業(yè)收入，而設(shè)備銷售和運(yùn)維服務(wù)的占比不超過20％，與海康威視、大華股份的業(yè)務(wù)模式差異較大。中星技術(shù)依靠SVAC標(biāo)準(zhǔn)著眼于安防系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，這樣就避免了與龍頭企業(yè)直接競爭。

在市場定位上，由于政府、公安和國企等機(jī)構(gòu)對視頻監(jiān)控的保密性和安全性要求高，相較于其他應(yīng)用領(lǐng)域更有利于國家SVAC標(biāo)準(zhǔn)推行，中星技術(shù)選擇從各地政府部門的平安城市、雪亮工程、智能交通、數(shù)字邊防等場景切入。

2014年，中星技術(shù)在山西、河北地方政府的試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)踐成功后，逐步向全國范圍內(nèi)其他省市推廣。目前，其產(chǎn)品和技術(shù)已在多省100 多個(gè)項(xiàng)目中得到規(guī)模化應(yīng)用。

由于政府及國企客戶的使用慣性，以及產(chǎn)品迭代和維護(hù)的便利性，中星技術(shù)已經(jīng)在天津、廣東、山西、河北、河南、湖南、云南、新疆等區(qū)域市場建立起先發(fā)競爭優(yōu)勢。

中星技術(shù)能夠獲得眾多地方政務(wù)部門和國企認(rèn)可，也是由于其對原有技術(shù)的改良。

在SVAC標(biāo)準(zhǔn)的研制過程中，中星技術(shù)進(jìn)行了大量的錯(cuò)誤算法驗(yàn)證和有效算法積累，極大提升了編碼效率，保證了實(shí)時(shí)傳輸圖像的高分辨質(zhì)量。此外，在實(shí)現(xiàn)SVAC 理論算法上，中星技術(shù)的產(chǎn)品能夠搭建成熟的商用系統(tǒng)進(jìn)行驗(yàn)證，擁有傳統(tǒng)H．264／265競爭對手很少具有的完整產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)。

中星技術(shù)以SVAC標(biāo)準(zhǔn)從事的安防系統(tǒng)集成項(xiàng)目切入政務(wù)和國企市場，不僅避免了與主流H．264／265標(biāo)準(zhǔn)龍頭廠商直接競爭，也成功提高了自身的市場份額。