智能門鎖，千家廠商的C位爭奪戰
基于項目經驗及行業觀察，青桐資本分析了2018年國內智能門鎖市場的發展現狀，試圖找出一些規律。
一．智能門鎖市場崛起
智能門鎖從2015年步入發展的快車道，市場總銷量以每年平均近100％的速度在增長，到2018年家庭端銷量突破1000萬套，有1500多家企業進入智能門鎖領域 ，這個行業正快速走向繁榮期。
初窺智能智能門鎖行業， 上游供應商 、 中游廠商、下游渠道 、終端用戶四部分構成了整個產業鏈。 與傳統機械鎖不同，智能門鎖是互聯網技術下催生的全新防護產品，指紋、密碼、藍牙、APP、遠程聯網的開鎖方式，讓其自帶幾份科技感。
智能門鎖發展的繁榮景象，從市場投融資維度也得到論證。青桐資本統計了2014年－2018年智能門鎖廠商獲得的45起融資數據。
從投資數量來看，2015年開始資本投資意愿逐年提升，2018年獲得融資的廠商有14家，為歷年最高。從融資輪次來看，這些項目中僅有9家融資輪次為B輪及以后，說明投資市場還集中在偏早期階段。
國內互聯網巨頭也盯上了這塊“蛋糕”，投資布局智能門鎖賽道的動作不斷。我們觀察到，百度于2018年12月領投云丁科技D輪融資，阿里緊接著在2019年1月以7億元投資優點科技。反映出巨頭們看好智能門鎖市場，這也是他們布局智能家居領域的重要一環。
是什么推動了智能門鎖市場的繁榮，這個行業為何能快速增長呢？
青桐資本從市場供需、門鎖技術、行業突破點3個角度對智能門鎖的市場現狀進行了研究：
二．智能門鎖市場的“千鎖大戰”
智能門鎖市場之火熱，從創業廠商進入的數量就可見一斑。
據全國鎖具信息中心的數據顯示，截止2018年6月底，我國智能門鎖品牌已經超過3500個，生產企業達1500多家 ，這個賽道可謂進入“千鎖大戰”的局面。
我們發現眾多的門鎖生產商大致可分為3類：傳統門鎖品牌、互聯網品牌、跨界品牌。
傳統門鎖企業依托其長期積累的工藝技術、品牌和渠道，在目前市場上占比最多。互聯網品牌在軟件管理和線上服務能力較強，在B端公寓較受歡迎，并通過補貼用戶的方式向C端市場延伸。跨界品牌主要來自于安防和家電領域。
雖然競爭者眾，但智能門鎖市場的頭部效應非常明顯 。據統計，近5年智能門鎖行業Top20的廠商產銷量占比迅速上升，截止2018年6月Top20的生產商占據了65％的市場份額，尾部企業生存狀況艱難。
三．B端和C端用戶需求已被激活
門鎖廠商激戰正酣，那終端用戶市場情況如何呢？青桐資本從公寓等B端市場和C端家庭兩個維度進行了分析：
1．智能門鎖已成B端公寓剛需
長短租公寓興起，智能門鎖在B端的市場需求被激活，進入了高速發展的時期 。
據鯨準研究院數據，2017年我國公寓門鎖出貨量為200萬套，市場規模約10億元，滲透率達10％。
智能門鎖之所以在B端公寓率先普及，主要在于解決了公寓管理的痛點。 具體表現在：租客看房方便，不用中介人員送鑰匙 ； 房屋租客更換時無須換鎖；而且租客拖欠房租時，方便催收租金。這不僅極大地提升了公寓運營的效率，還降低了人力、換鎖的成本。以 櫸樹智能為例，商用智能鎖Sass管理系統能夠實現遠程分發鑰匙，出入記錄查詢讓公寓安全可追溯，通過電子鑰匙的有效期提醒繳納房租，解決了公寓管理的痛點。
我們了解到櫸樹智能已與國內二十余家公寓、地產建立了合作關系，發展成為互聯網品牌智能門鎖的重要一極。
2．C端市場銷量創歷史最高點
目前，我國家庭智能門鎖銷售量逐年迅速攀升，市場呈現出爆發增長的趨勢
數據顯示，家庭智能門鎖市場在2017年開始進入快車道，銷量達800萬套，同比增長1倍以上。2018年更是飛速發展，僅上半年銷量就接近830萬套，超過2017年全年水平 。
家庭智能門鎖的快速發展，一個重要原因是解決了出門需要帶鑰匙的痛點。
騰訊家居發布的《中國智能鎖消費分析報告》指出： “方便，不用帶鑰匙”是消費者最大的購買因素。從家庭智能門鎖市場滲透率來看，我國與日韓、歐美的國家差距仍然很大。
據《2018中國智能鎖消費白皮書》顯示， 盡管智能門鎖需求日益旺盛，但當前我國市場滲透率僅約為5％ ，而歐美家庭門鎖滲透率為35％，日韓高達60％。
不過，值得一提的是 硬件技術行業存在一個閾值：一旦滲透率超過5％，市場將會出現快速增長。 由此可以預判，未來幾年內家庭智能門鎖市場將會有巨大的增長空間。
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