項目基本情況
 
    熱聲熱機是一項位居世界前沿的平臺性應用技術，如同汽車發動機一樣，可廣泛用于熱能發電、低溫制冷及熱泵等多個領域，因此，熱聲熱機在業界被譽為“第四代熱機”（美國Swift）。      
公司的成立即是致力于熱聲技術成果的產業化，自主研制的世界首臺千瓦級熱聲太陽能發電系統獲得2012年度廣東省重點新產品稱號；開發生產的熱聲低溫制冷機系列產品獲得用戶好評并填補了國內空白；累計實施科技成果轉化項目20余項，申請各類專利68項（包括3項PCT），其中45項已獲得授權。
    公司承擔的深圳熱聲技術工程實驗室已初具規模，具備原理驗證、技術試驗、產品設計開發、核心部件加工、產品樣機生產和實驗測試等多項功能；可為新能源行業提供相關的加工、測量、檢測、實驗、驗證等服務。

市場需求分析 

    我國是能源短缺國家，我國占有的煤、油、天然氣人均資源只及世界人均水平的55%、11%和4%。我國快速地經濟發展對電力能源的需求又不斷增漲，2013年，全社會用電量累計53223億千瓦時，同比增長7.5%。用于發電消耗大量煤炭，環境問題非常嚴峻。隨著化石能源的枯竭與環境惡化的加劇，可再生能源將成為解決未來能源最重要的途徑，太陽能發電無疑是首選。此外，生物質燃燒、工業余熱、垃圾焚燒等熱能發電，對于緩解當前能源供求矛盾、促進節能減排也具有現實意義。這些可再生能源都具有分布式和非流體特性，現有的熱機發電技術尚無法滿足該要求，而新型熱聲熱機恰好可以有效解決上述問題。國務院參事、中國可再生能源學會理事長石定寰在一份推薦信中寫道：“這一新型發電技術，不但在實驗室取得30%以上的轉換效率，還因常規的機械制造過程和材料而具有低成本優勢，無疑是太陽能利用的最佳途徑之一。從能源戰略長遠發展來看，該項技術具有廣闊的市場空間和投資價值。”中國科學院院士周遠在給深圳市政府的推薦信中，也表示該項技術是目前世界上最為前沿的技術之一，建議深圳市政府關注和推動該項技術的產業化。隨著熱聲太陽能光熱發電技術的不斷完善和產業化的實現，預計到2016年可實現發電10兆瓦；2020年將達到1000兆瓦。初步測算，在荒漠地帶建造一個1000兆瓦的新型熱聲熱機發電項目，年產清潔電力達15 億度，每年可節約標準煤66萬 噸，可減排二氧化碳150萬噸。

商業模式 

1、自主投資建設太陽能熱發電廠，利用公司技術優勢和政府現行政策，自主投資建設太陽能發電廠，從電力生產和政府補貼中贏得利潤；
2、與電力企業合資建設太陽能熱聲發電廠，由電力企業出資建設，我公司提供技術和產品共同建設太陽能發電廠，從電力生產和政府補貼的贏利中分得利潤；
3、為用戶建設交鑰匙工程，此種方式包括建廠用戶和單機用戶，由用戶投資我方承建，在完成太陽能發電廠建設和調試，達到正常生產經營后，以交鑰匙方式提供用戶使用，從產品銷售和工程承建中獲得利潤；
4、銷售產品，直接向用戶提供產品，負責安裝技術指導和售后服務，從產品銷售中取得利潤；
5、向社會上專業的銷售公司或工程公司提供產品，由這些專業公司進行銷售，我們只賺取產品的生產利潤。

項目風險 

1、人才風險

    熱聲技術是世界上世紀八十年代興起的一項目新技術，我國在上世紀九十年代才開始研究發展的，目前我國的熱聲技術人才還相對人數較少，只有中科院理化所、浙江大學、西交大等單位有從事熱聲技術研究的人員，所以在熱聲技術人才上存在著一定的風險，這主要來自于熱聲學科的不普及，還有由于從事熱聲工作的單位數量少，已培養出的人才選擇面窄，容易造成人才轉向流失。
應對人才風險對策是：1）充分發揮現有人才的作用，積極挽留人才，用優厚政策和制
度保證穩定的人才隊伍；2）積極培養年青的熱聲人才，采取自主培養和聯合培養等多種方式，盡快的培養出一批能夠適合熱聲技術發展的各類人才；3）建立熱聲人才庫，積極地到有熱聲人才培養的單位引進有才，壯大我們的人才隊伍。
　　
2、技術風險

    技術風險主要來自產業化過程中原理技術向實用技術過度工程化的風險。熱聲原理技術成熟，在向產品化、產業化轉化過程中，產品技術和產業化技術開發難免會出現這樣那樣的問題，會導致項目實施計劃拖期、更改局部設計或推翻原設計重新開始。
    通過７年的不懈努力，公司在熱聲技術產業化多個領域取得了階段性成果，并積累了一些寶貴經驗。
    應對技術風險對策是：1）在產品設計開發中，每項技術都進行工程化實驗，進一步掌握產業化技術的核心問題，只有通過了工程化驗證了的技術才進行產業化設計。2）借鑒國外經驗和先進技術，在學習的基礎上消化吸收，進行創新形成自己的技術和產權。3）走產、學、研相結合的道路，與有關企業、學校和研究所合作進行關鍵問題、核心技術的合作攻關，力爭做到資源共享。
　　
3、市場風險

    市場的風險主要來自新技術的替代性風險。新技術的涌現會替代現有技術，太陽能熱聲發電技術在電力上的應用也不例外，存在著用戶認知的市場風險。主要表現在市場開發增長速度與生產能力增長速度不適應，當市場開發比生產能力增長慢時，公司將會造成產品的積壓，影響公司的資金周轉。當市場開發比生產能力增長快時，供不應求，會造成客戶的抱怨，影響客戶關系和以后的合作。
解決市場風險的措施：太陽能熱聲發電項目將隨著我國電力行業和可再生能源產業的發展而發展。首先，我們將從提高公司營銷能力和提高銷售人員素質出發，提高公司整體的營銷能力。其次，加大技術推廣和市場宣傳力度，為戰略上的用戶提供示范工程和試用樣機，加快產品應用速度。再次，加強營銷規劃，加強銷售的科學管理，利用社會資源，適時做好技術轉移和技術推廣工作，做到生產與銷售的相平衡，銷售與市場需求相平衡。
　　
4、資金風險

　　截止2013年12月31日，已累計投入到熱聲技術及其產業化開發項目共計5000余萬元。目前基本能夠滿足產品前期開發的需求。但本項目的繼續研發、中試和示范發電廠建設資金尚無法滿足，資金風險主要來自于繼續開發、生產用流動資金和擴大再生產資金的不足。
　　解決流動資金和擴大再生產資金不足的措施有：1）在目前有限的資金情況下，早日進行小規模小批量生產，在市場營銷中獲得利潤并投入到研發和生產中；2）新增投資； 3）申請政府資助； 4）申請銀行貸款；5）尋找風險投資者和戰略合作伙伴。
　　
4、政策風險

    太陽能熱聲發電技術和產品完全符合國家現行有關節能降耗的法律、法規和政策的規定。但項目的政策風險主要來自于法律、法規和政策的落實情況。我國制定了《可再生能源法》和《可再生能源中長期發展規劃》，《可再生能源中長期發展規劃》中對總體發展目標指出：充分利用水電、沼氣、太陽能熱利用和地熱能等技術成熟、經濟性好的可再生能源，加快推進風力發電、生物質發電、太陽能發電的產業化發展，逐步提高優質清潔可再生能源在能源結構中的比例，力爭到2020年達到15%，這對本項目是利好的事情。如果該政策落實后延，將對本項目產生不利的影響，會造成項目推廣時間滯后，帶來資金和市場銷售的壓力。
    對策和措施：1）加大宣傳，幫助全社會進一步認識到太陽能發電的必然性和節能方面的意義，引導廠家選用太陽能熱聲發電設備；2）選擇具有強烈創新意識的廠家，與之合作試用太陽能熱聲發電設備，驗證太陽能熱聲發電技術的優越性能和經濟效益，推動項目的產業化進程；3）堅定信念，提早做好資金準備，一但出現風險，讓企業有足夠的資金渡過暫時的難關。