團隊情況
    公司目前有員工近40人，集合了海內外的精英團隊，包括董事長、副董事長、CEO、CTO、CGO、COO、CQO政府關系總裁各1人，公司還聘請了首席科學家海外專家1人，中科院芯片封裝顧問1人，特邀國務院津貼專家原海爾CTO、天使投資人作為我們的總顧問。

     蔡旭東，深圳洲斯移動物聯網公司創始人、董事長兼總經理，華中科技大學材料學院94級。物聯網及企業管理復合型高技術人才，全國低功耗廣域網LPWAN產業聯盟發起人、華中科技大學香港/青島校友會副會長，校友工作先進個人，香港江蘇泰州同鄉會青年委員，青島市第十五屆人大代表，青島物聯網協會副理事長，青島市市南區第十屆、十二屆黨代表，青島市杰出青年企業家。從華中科技大學畢業后17年一直從事企業信息化軟件和物聯網相關方面的工作，有著軟件科研團隊管理工作實踐，積累了豐富的企業管理經驗，擅長企業現代管理體制構建、企業信息化規劃、項目投資分析評價、企業文化和企業形象策劃等領域，在企業戰略決策、投資決策、資本運營等方面有極強的判斷力，是一位知識面寬、實際經驗豐富的復合型人才......

 

市場需求分析
    2020年的全世界物聯網經濟增加值預計是1.9萬億美元，其中保健醫療占15%將達到3000億美元，那么，基于醫藥級的溫濕度實時監控的市場規模將是百億級，如果在監控的同時，可以發展實時溫濕度冷藏箱等等外圍冷凍設備的定制產品業務，此市場將是接近千億的規模。
 

    目前國家對醫療行業物流要求極其嚴格，根據新修訂的《藥品經營質量管理規范》（藥品GSP）要求，所有的藥品、疫苗、血液及制品，需要全程實時冷鏈監控，自2016年1月1日起，未達到新修訂藥品GSP要求的，不得繼續從事藥品經營活動。2016年初山東省爆發的疫苗事件，國家對于藥品冷鏈的管控達到了前所未有的高度，2016.4.23《國務院關于修改〈疫苗流通和預防接種管理條例〉的決定》出臺，接著又陸續出臺了多項規定，強化疫苗“一票制”的管控，2017.1.6國家食藥監總局CFDA出臺《在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》，又開始加大對于藥品的管控，政策將進一步延伸至醫療器械、生物試劑等等行業，加上之前頒布的《藥品管理法》、《藥品經營質量管理規范》、《醫療器械使用質量管理規范》、藥物臨床試驗質量管理規范（GCP）、《疫苗流通和預防接種管理條例》、《疫苗儲存和運輸管理規范》、《臨床輸血技術規范》等等。在食品領域，《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《餐飲服務許可管理辦法》、《餐飲服務食品安全監督管理辦法》 ，也是對于食品的加工流通監管提出了更高的要求。
 

    目前國內的三甲醫院以及各類醫院，合計超過10萬家，醫藥物流企業近400家，全國的血液中心相關的點近1萬家，CDC疾控中心的點近10萬個，藥房藥店近50萬家，按照此統計，這些體系里面全國的冷藏冷凍設備數量就是近千萬個，所以冷鏈設備的溫濕度監控市場就是上百億的市場規模......
 

市場競爭分析    
    市面上已有少數競爭對手在研發類似產品，但目前在做溫濕度傳感器的廠家還無法做出類似ZKS的超遠距離、超強穿透性、超長待機的產品，并且基本亦無云平臺。洲斯物聯至少已經領先競爭對手1-2年時間...... (詳見附加頁)

商業模式
1、市場營銷模式：

洲斯物聯采用直銷、代理分銷、網絡銷售、創客云平臺合作等四種模式。

1）、直銷地區包括中國大陸以及香港市場，中國大陸設有深圳、青島、北京、濟南等銷售中心和分支機構，香港、廈門、紹興、武漢、成都有直銷辦事處，海外市場通過各種健康設備展、冷鏈展、電子展的方式，展示洲斯物聯健康感知終端。銷售后產品的售后服務，由公司各地機構負責維護和升級。

2）代理分銷伙伴包括合作的地區公司，目前在深圳、上海、香港、青島、北京、上海、江蘇、福建、海南、湖南、武漢、浙江、云南、四川、重慶、河北、東北、內蒙、甘肅等地有代理分銷公司及合作伙伴。

銷售后產品的售后服務，由各地分銷代理機構負責維護和升級。無法做到服務的機構，可以購買公司服務的模式，由洲斯物聯提供服務。

3）網絡銷售，主要通過阿里巴巴、京東、微信、QQ等手段發布產品銷售信息，與海內外客戶建立溝通聯系，實現產品銷售。

銷售后產品的售后服務，由公司各地機構和分銷代理機構共同負責維護和升級。無法做到服務的機構，可以購買公司服務的模式，由洲斯物聯提供服務。

4）創客云平臺的合作銷售，通過各創客平臺，interBOW的通訊模組與創客的智能硬件產品合作，通過通訊解決方案。

2、收費模式：

1）OEM收費：幫助行業OEM伙伴迅速推出產品，綁定終身發揮洲斯端網云供應鏈核心研發優勢。

2）產品收費：賣成套硬件產品、銷售傳感器終端、網關設備；提供豐富的洲斯模組、終端產品。

   3）接入收費：云平臺，按月收費，傳感器、標簽、收取接入年費。    4）私云收費：冷云公有云免費（大數據平臺）私有云客戶，按項目收費。