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曾幾何時，安防代理經銷商是中國安防行業(yè)發(fā)展的啟蒙者和市場的中流砥柱。對當地市場高度熟悉、比廠家辦事處效率更高、運作成本更低、了解市場變化趨勢等優(yōu)勢，讓經銷商獲得了重要地位和豐厚利潤。但隨著市場格局日益完善，科學化、精細化發(fā)展大潮襲來，安防代理經銷商往日主宰天下的風光已不再，甚至淪為安防產品營銷市場的配角。

越來越多的安防生產企業(yè)開始重視商業(yè)合作伙伴的同步問題，對代理經銷商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。大部分經銷商的空間與利潤不斷下滑，無疑，在新的市場下，經銷商們要加快轉型步伐以應對行業(yè)變革，迎戰(zhàn)全新的市場與挑戰(zhàn)。

不僅產品 服務也需高度重視

無論如何，安防經銷商在當地均有一定程度的品牌效應和影響力，立足這一點，整合上下游資源，嘗試做“需求—方案—集成—運維”，從僅僅賣產品轉變到賣服務，是安防行業(yè)新形勢下經銷商轉變的新途徑。

安防產品大多是半成品，需要依靠周到、完善的安裝和維修工作來保證產品正常使用，這也是純粹線上品牌難以取得更好發(fā)展的重要原因。線下經銷商可以強化自身的服務優(yōu)勢，為每一位顧客提供良好的產品使用體驗，從而獲得更多轉介紹機會。

渠道創(chuàng)新是必然選擇

加大品牌傳播推廣力度固然可以迅速提升安防經銷商的知名度，起到一定的宣傳作用，但由于廣告投放成本較高，尤其是一二線城市，對普通經銷商而言不宜采用。因此安防經銷商需要依靠渠道創(chuàng)新來突破市場。

安防雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但是電商、O2O、微信營銷、微店、定制、封壇等經銷方式“存在即合理“，其廣為流行也代表了新時代大部分人的需求，在可見的未來也不會太快式微。安防經銷商應增加關注、積極占位，拓寬自己的宣傳和銷售渠道。

總而言之，經銷商結合各地市場的實際情況，走出建材渠道，在商超、社區(qū)進行渠道布局是必然的選擇。

與中小安防企業(yè)合作開拓海外市場

除提高服務水平、拓寬銷售和宣傳渠道外，有海外資源的經銷商也可選擇與中小安防企業(yè)合作。

本土化一直是企業(yè)開拓海外市場的必要策略，海康威視、大華股份等安防巨頭已經在全球各地建立了辦事處，甚至通過并購一些安防經銷商來開拓海外市場。不過，對為數眾多的中小企業(yè)來說，建立自己的分公司或辦事處投入較大，比較合適的辦法還是找經銷商一起合作。利用經銷商在當地的語言文化優(yōu)勢以及對市場及環(huán)境的深入了解，與當地合作伙伴共同建立銷售服務網絡，一起推廣自身品牌。